Web3プロジェクトのマーケティング戦略：アメリカの選挙からインスピレーションを得る

2024年のアメリカ大統領選挙は、単なる政治的イベントではなく、Web3プロジェクトに貴重なマーケティングの教訓を提供します。成熟したプロジェクトでも新興企業でも、候補者の戦略からインスピレーションを得ることができます。以下では、これらの戦略をWeb3市場にどのように適用し、プロジェクトがより密接なコミュニティ関係を構築し、ユーザーの支持を得る手助けをするかを探ります。

1. 価値提案を明確にし、コンテンツの伝播を上手に活用する

アメリカ大選の経験

候補者は、洗練されたスローガンと一貫したコンテンツ出力を通じて、自らの立場と約束を迅速に伝えます。例えば、トランプの「Make America Great Again」は伝統的な価値観を強調し、民主党の「We are not going back」や「Build Back Better」は若い有権者のニーズにより適合しています。これらのスローガンは簡潔で力強く、ターゲット層の価値観と高度に一致しています。

Web3マーケットアプリケーション

プロジェクトはコアバリューに焦点を当て、コンテンツを通じて製品やサービスの独自性を明確に示すべきです。正確なコンテンツは、ユーザーのプロジェクトに対する理解と共感を高め、ブランドが市場で際立つのを助けます。ある有名な取引プラットフォームの「Exchange the world」とあるプロジェクトの「Unlocking 21M BTC potential」は、それぞれのコアミッションを成功裏に伝えています。

注意すべきは、コンテンツはユーザーに近いものであるべきで、過度に複雑または技術的な表現は避けるべきです。一般のユーザーに対して難解な技術的詳細を説明することは逆効果になる可能性があります。プロジェクト側はターゲットオーディエンスの特性に基づいて、彼らが理解し共感できる言葉を使って価値を伝えるべきです。

2. ターゲットオーディエンスの正確な特定

アメリカ大選の経験

候補者は、有権者の年齢、地域、ニーズに基づいてターゲットグループを正確に分類し、異なるグループの核心的関心事に応える情報をカスタマイズすることで、有権者との適合度と支持度を効果的に向上させます。

Web3マーケットアプリケーション

Web3プロジェクトは、ユーザーの異なるニーズに基づいて市場をセグメント化し、それに応じたマーケティング戦略を策定する必要があります。例えば、技術的なコンテンツは開発者により魅力的かもしれませんが、簡略化された説明は一般ユーザーにより適しています。

プロジェクトチームは、シーンにおけるターゲットユーザーの重要性と使用頻度に基づいて、すべての可能なシーンとユーザープロフィールを列挙し、ユーザーの出所と使用動機を可能な限り詳しく説明することをお勧めします。マインドマップやフローチャートを使用してこれらの情報を整理することで、ターゲットグループにより焦点を当てることができ、コンテンツの出力、イベントマーケティング、効果の振り返りなどのプロセスをより効果的に管理できます。

3. コミュニティ管理とコンセンサス構築：ユーザーの参加感と帰属感を高める

アメリカ大選の経験

集会やボランティア活動を通じて、有権者の参加感と「主人公」意識を高め、候補者に対する自分の支持が実質的な影響を持つことを感じさせる。このことは、支持率を高めるだけでなく、候補者と有権者との間に深い忠誠関係を築くのにも役立った。

Web3市場アプリケーション

Web3プロジェクトは、コミュニティ活動やインタラクティブコンテンツ、提案への参加などを通じて、ユーザーの帰属意識を高め、彼らを単なる消費者ではなくプロジェクトの共同構築者にすることで、より強いコミュニティのコンセンサスと忠誠心を形成することができます。

この段階は簡単であるにもかかわらず、プロジェクトの成功の鍵です。多くの成功したプロジェクトリーダーは、コミュニティに対する敬意と積極的な交流を示しています。たとえ論争に直面しても、冷静さを保ち、適度な自己調侃をすることでユーザーの共感を得ることができます。プロジェクトチームは、ユーザーとの密接な関係を維持することがプロジェクトの存続の基本であることを認識すべきです。チームのバックグラウンドがどれほど強力であっても、コミュニティとの関係が次第に疎遠になると、最終的には市場での地位を維持することが難しくなります。

4. セレブリティやキーパーソン（KOL）による推薦を利用する

アメリカの選挙の経験

候補者は、自身の信用と影響力を高めるために、有名人や公的人物の支持を求めており、これらの推薦は未決の有権者の支持を得るのにも役立ちます。

Web3マーケットアプリケーション

Web3プロジェクトもKOLや業界の著名人のバックアップを借りることで、彼らの信用力と流量の利点を利用し、プロジェクトの露出を高め、ユーザーの信頼感を強化することができます。特に、プロジェクトが十分な市場シェアをまだ確立していない場合、バックアップは迅速に知名度を向上させるのに役立ちます。

リソースが限られたプロジェクトでは、リソースを持つパートナーを探すか、"話題に乗る"機会を探すことを検討できます。これらが実現できない場合、プロジェクトの成功は大幅に難しくなります。結局のところ、ユーザーは成功の経験を見なければ信頼を得ることができません。

5. マルチチャネルの正確な伝達

アメリカの選挙の経験

候補者は、テレビ、ソーシャルメディア、オフラインイベントなどの多様なチャネルを通じて有権者に接触し、異なるグループが情報を受け取ることを確実にし、各有権者グループでの露出率と支持度を高めます。

Web3市場アプリケーション

Web3ブランドは、ソーシャルプラットフォーム、ショートビデオ、メールなどの多様なチャネルを通じて、ユーザーの習慣に基づいてコンテンツを配信し、ターゲットユーザーがよく利用する接触点にリーチしてカバーすることで、ブランドに対するユーザーの認知と関心を高めるべきです。

注意すべきは、KOLプロモーションが現在の効果的な宣伝方法の一つであるとはいえ、プロジェクトチームが自らの特徴やターゲット層を十分に理解していない場合、盲目的に投資することは逆効果になる可能性があるということです。KOLやさまざまな宣伝チャネルは単なる伝達の手段に過ぎず、誰に何を伝え、ユーザーに何を記憶させたいのかが明確でなければ、単にプロモーション費用を支払うだけではユーザーの真の認識を得ることは難しいです。

まとめ

Web3プロジェクトは、アメリカの選挙という「マーケティングの大芝居」から、ユーザーのコンセンサスを把握する方法や、実際のユーザーに接触する方法を学ぶことができます。多くのプロジェクトはしばしば高い立場にいて、技術や概念だけに注目しますが、ユーザーのコンセンサスやコミュニティの認知こそがプロジェクト成功の基盤です。これらの戦略を深く理解し、適用することで、競争の激しいWeb3市場で際立ち、ユーザーの支持と信頼を得ることができます。