Web3マーケティングの核心的な課題：独自のストーリーを作ること

Web3の分野では、マーケティングディレクターはプロジェクトのストーリーを構築する際、しばしば体系的な思考を欠いています。本稿では、優れたストーリー科学者になるための方法を探り、プロジェクトにユニークで影響力のあるブランドイメージを創造します。

戦略的側面：業界の「第一」または「唯一」になる方法

競争の激しいWeb3市場で目立つためには、以下の4つの重要なステップに従う必要があります：

1. 競争状況を分析し、ターゲット顧客とそのニーズを明確にする
2. 競合の弱点を見つけ、自身の強みを確立する
3. 信頼できる「信任状」を求め、ブランドの信頼性を高める
4. 企業運営の各段階にわたって定位を貫通させ、特に市場コミュニケーションにおいて

ある有名な取引プラットフォームを例に挙げると、彼らは「トレーダーのための取引プラットフォーム」として正確にポジショニングし、市場の空白を埋めました。スポーツイベントのスポンサーシップや高品質なプロジェクトとの契約を通じて信頼を築き、「利他主義」と「全力でのサービス」の理念を企業文化に組み込み、独自のブランドイメージを成功裏に構築しました。

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差別化戦略:7つの次元

基本戦略を確立した後、以下の7つの側面から差別化を図ることができます。

1. パフォーマンス最適化
2. パーソナライズされたカスタマイズ
3. リスク管理
4. アイデンティティの認識
5. スムーズな体験 6.価格優位性
6. イノベーションの突破

物語の構築:4つのステップ

効果的なストーリーは段階的に進行し、以下の4つのレベルを含むべきです：

1. 製品属性：機能、特徴、セールスポイント
2. ユーザーの利益：製品がもたらす実際の利点
3. 心理的価値：ユーザーの深いニーズを満たす
4. 価値観：ユーザーの人生理念に呼応する

あるLayer2プロジェクトを例に挙げると、それは技術的な優位性を強調するだけでなく、「イーサリアムをすべての人に恩恵をもたらす」という理念を伝え、ユーザーの心理的なニーズに触れています。

語りを運動に昇華させる

物語をコミュニティ運動に変えるには、

1. 現在の環境における不合理な点を見つける
2. これらの問題を新しい行動パターンと物語に変換する
3. 共通の目標や「敵」を中心にコミュニティを結束させる

成功事例には、あるミームコインコミュニティが「ビットコインに対抗する」ことによって独自の文化を形成したことや、別のコミュニティが前者に対して差別化されたポジショニングを実現したことが含まれます。

まとめ

マーケティングの本質は、心の戦争である。物語科学の究極の目標は、プロジェクトを業界の「第一」または「唯一」にすることである。これには、差別化されたポジショニングを見つけるだけでなく、それを価値観と文化のレベルに引き上げる必要がある。たとえば、ある高性能ブロックチェーンプロジェクトは、性能の極致を追求することで「初のリアルタイムブロックチェーン」のブランドイメージを構築し、競争の激しい市場で独自の地位を獲得した。

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