集団的知性: Web3プロジェクトの真の勝ち負けの要因

1981年、16歳の释永信は、当時ほとんど忘れられていた少林寺に入った。その時、寺には僧侶が9人しかおらず、農業と香火でなんとか生計を立てていた。転機が訪れたのは1年後: 一部の功夫映画の大ヒットにより、この古寺は一夜にして全国の注目の的となった。

释永信はこの機会を鋭く捉えました。彼は武道の達人ではないものの、時代を超えたブランドポジショニングを達成しました: 彼は「少林寺を中国武道と同一視する」という印象を、世界中の観客の心に深く刻みました。

その後の数十年で、彼は武道の文献を体系的に整理し、パフォーマンスの海外進出を推進し、文化の普及に取り組み、商業ライセンスを創出しました。宗教的な場所から出発し、少林を世界の「功夫認知」の入り口にしました。さらに重要なのは、この認知が文化的影響のレベルにとどまらず、最終的には実際の利益に変わることです：入場券、IP、不動産、無形資産管理など。認知が商業の入り口となったのです。

これが「集団的メンタリティ」の力です: ユーザーの頭の中に明確で唯一のラベルを残すと、物語を語る資格が得られ、価格を設定し、長期的に存在することができます。

集団心理とWeb3プロジェクトの関係

釈永信の成功は、ほとんどすべてのWeb3プロジェクトが努力しているが、ほとんど達成できていないことを成し遂げたことにあります。それは、世界中のユーザーの心の中で、1つのキーワードの定義権を結びつけたことです。

Web2はビジネスを行い、市場シェア、つまりあなたの垂直市場におけるユーザーの占有比率を重視します。なぜなら、従来のビジネスは評価やビジネスそのものが、製品が市場に落ちた後の直接的な競争力から離れることはできないからです。一方、私個人の見解としてWeb3プロジェクトでは、「コミュニティのメンタリティの占有」が「実戦の占有率」を大幅に上回ると思います。

しかし「ターゲットオーディエンスの心の動き」に関する考えは空虚な言葉ではなく、プロジェクトが0から1になる各段階に浸透しています。特に、TGEという重要な節目においてです。TGEの後に流動性が生まれると、プロジェクトの運営ロジックは完全に変わります。もはや単なる物語を語り、関心を引くのではなく、実際の市場の価格設定、アービトラージ、そして駆け引きに直面することになります。この変化は非常に急激であり、準備が不十分な場合、初期のすべての熱気と期待が数日で急速に崩壊する可能性があります。

したがって、プロジェクトチームは事前に考える必要があります: TGEの前に、どのようなユーザーの心をつかむべきか? どのようなストーリーを語るべきか? ユーザーの頭の中で自分をどの位置に置くべきか?

TGE前、プロジェクトチームはどのように「群体的な心の構築」を行うべきか?

ほとんどのWeb3プロジェクトにとって、TGEは公開市場の舞台に立つ初めての機会です。しかし、実際に成功を決定するのは、TGEの前にあります。この段階は、ユーザーの心に侵入するための黄金のウィンドウです。それはトークンが順調にローンチできるかどうかだけでなく、今回の「集団注意の瞬間」を利用して、ユーザーの脳に長期的に記憶される認知ラベルを植え付けることができるかどうかにも関わっています。

この期間を通じて、プロジェクトの位置付けを明確にし、信頼を確かなものにし、期待を安定させることができるかどうかが、真に価値のある初期参加者を得られるかどうかを決定します。そうでなければ、あなたが待ち受けるのは、スタートではなく、終わりかもしれません。

TGEがまだ行われていないプロジェクトについては、まず"メンタル3つの問い"の自己確認を行うことをお勧めします:

1. ユーザーの心の中で、あなたはどのTierに属していますか？

あなたはこの分野のトップ選手ですか？それとも周辺プロジェクトですか？その背後には実際に非常に現実的な公式があります:

ユーザーのあなたのプロジェクトに対するティアの認知 = あなたのTGEに対する期待値 = どれだけの時間をあなたに関心を持って投入するか = あなたの実際のデータのパフォーマンスなど

あなたの実際のデータパフォーマンスとユーザー参加度は、しばしばユーザーがあなたを「賭ける価値があるかどうか」という主観的認識の外的結果です。これらはあなたが何をしたかから来るものではなく、むしろ「どの階層に見えるか」に由来しています。

ユーザーはあなたの何を覚えていますか?

これはWeb3の起業家が最も誇張しがちな点かもしれません。多くのチームはプロジェクトを説明する際に論理的で整然としていますが、20分聞いた後でも私は「それで、あなたたちの突破口は何ですか？」と尋ねることがあります。

現実は非常に厳しい。この集中力が極めて断片化された市場では、毎日無数のプロジェクトが宣伝されており、ユーザーが本当にあなたを理解することを期待してはいけません。彼らは、連想を引き起こし、感情を生み出すことができるいくつかのキーワードだけを記憶するでしょう。だからこそ、必ず減算を行い、すべての内容を最終的にユーザーが"持ち帰る"ことができる三つのことに絞り込む必要があります：覚えやすいこと、稼ぐ想像力を掻き立てること、そして未来の爆発的な潜在能力に関連していること。

人の言葉を話すことは、ほとんどのプロジェクトにとって最も欠けている能力です。

3. 集団の信頼は安定しているか?

ユーザーに信頼されるプロジェクトをどのように構築するか？これは最も見落とされがちな点であり、最も簡単に突破される層でもあります。

たとえあなたが技術に優れ、物語が上手でも、ユーザーがあなたのキャラクター、チーム、行動パターンに疑問を持つと、信頼が崩れた瞬間に心のつながりは自動的に切れてしまいます。

信頼の崩壊は多くの場合、大きな出来事によるものではなく、一見無価値に思える小さな出来事が積み重なった結果である。例えば、ユーザーが質問をしても誰も返事をせず、何度も尋ねても反応がない; 本来いつ報酬を配ると言っていたのに、引き延ばされ、説明もなく; コミュニティ内で誰かが疑問を持ち始めると、チームは全員が沈黙を守るか、冷たく「内部で議論します」と言うだけ; さらには時には、外から見るとプロジェクトはうまく説明しているように見えるが、裏では「これは一回のアービトラージの局だ」と噂されることもある。

これらのことは一見小さなことのように見えますが、この「言っていることと行っていることが異なる」という感覚が、ユーザーの初期の信頼感を少しずつ損なっていきます。特に最初の支持者たちにとってはそうです。彼らは本来、あなたの最も貴重な資産であり、あなたのストーリーを心から信じている人たちです。しかし、一度信頼の亀裂が生じると、彼らは最も早く離れていき、二度と振り返らないのです。

世界中で中国武道について言及すると、大多数の人は最初に少林を思い浮かべます。詠春拳も悪くはありませんが、それは释永信のような存在を持っていません。あなたはそのプロジェクトに集団的な心を築く人になる必要があります。

TGEの後、プロジェクトは正式に「金融対象」状態に入ります

TGEの後、プロジェクトはもはや単なる製品、ビジョン、物語ではなく、価格があり、流動性があり、二次取引が行われる金融資産となりました。あなたの価値、購入する価値があるか、上昇するかどうかが、最も公開され、最も冷静な方法で検証され始めました。

まず最初に変化したのはユーザー構造です。かつて理想を語り、テストネットを走らせ、コミュニティを活性化させていた初期ユーザーは、その身分が変わりました。彼らは今や使用者であり、同時にトレーダーでもあります。そして、さらに大きな波のトレーダーが、今まさに参入しようとしています。彼らは"あなたのストーリーを聞きに来た"のではなく、より直接的な質問をするために来ています："あなたのコインには、利益を得る機会がありますか？"

Web3には「製品が代替不可能」というものはほとんどありません。競合製品より20%、30%優れていても、通貨の価格に変動がなく、市場に波がなければ、あなたはすぐに見捨てられてしまいます。ユーザーはあなたに成長するための時間や忍耐を与えてはくれません。彼らはすぐに「より上昇しそうに見える」プロジェクトを追いかけるでしょう。

したがって、プロジェクトチームは1つの質問に正面から答えなければなりません: なぜ他の人はあなたのコインを買うのですか?

この背後には、実際には三つの典型的なユーザーのメンタルモデルが対応しています:

低階プレイヤー:私の製品は良い。 ユーザー:良いかどうかは重要ではない、どうせ私は買うのが怖くないから。

この種のプロジェクトで最も一般的な心理は、「私たちは技術的に優れていて、製品体験が良く、チームはとても真剣である」ということです。しかし、市場はあなたが努力したからといって報酬を与えてくれるわけではありません。

ユーザーの反応は通常こうです: "どんなに良いことを言っても、変動はありますか？ない？それなら私は買う勇気がありません。"

これは典型的な「製品価値と金融価値の分離」です。Web3では、製品があるだけで価格の弾力性がなく、ユーザーの信頼を支えることはできません。あなたはビルダーであるかもしれませんが、ユーザーの目には「期待差のないコイン」に過ぎません。

現実は、製品体験はもはや希少品ではなく、注意を引く価格予想こそが重要です。

だからあなたは理解する必要があります: あなたは自分が製品を構築していると思っているが、実際にはあなたが競争しているのは金融の感情のメンタルエントリーです。

中級プレイヤー:私は良いニュースを持っています、私は価格を引き上げます ユーザー:短期的に投機して、利益が出たらすぐに逃げます

Web3の大多数のユーザーは、短期的な投機者です。彼らは長期的な共同構築を期待しているわけではありませんが、あなたに価格を引き上げる力があり、リズムがあり、良いニュースがあれば、彼らは参加するでしょう。

彼らは信者でもなく、コミュニティの伝道者でもありません。しかし、「取引可能性」を作り出せば、彼らはやって来て一巡します。

これは悪いことではありません。むしろ、これはあなたに「動き」があることを示しています。ユーザーは、たとえ持ち続けられなくても、あなたがスイングトレードができるプロジェクトであることを知っており、待つ価値があると考えています。

あなたが何度か効果的な価格操作を成功させることができれば、市場はあなたを「動きのある」コインとして自動的に認識し始めます。あなたのトークンはユーザーのウォッチリストに追加され、一群の人々が次回のあなたの出動を待つことになります。

誰も注目していなかった → 誰かが参加した → 誰かが見守っている、これがWeb3における"価格弾性マインド"が徐々に構築されるプロセスです。

上級プレイヤー: ユーザーに「このコインは持っておく価値がある、売ってしまうともう乗れなくなる」と感じさせる

最も理想で、最も難しいユーザーの心をつかむことは、ユーザーが清算する際に、自発的にあなたのコインを残すことです。彼らの心に浮かぶのは「早くお金を稼げるかどうか」ではなく、「このプロジェクトは次のラウンドでまだ使えるかもしれない。」 「このコインは、一度上がったら買い戻せなくなるかもしれない。」

このレベルに達するためには、プロジェクトは完全な「信頼 × 期待 × フィードバック」サイクルを確立し、少なくとも4つの条件を満たす必要があります:

• プロジェクトの長期的な方向性が明確であり、物語が繰り返し飛び回ることはない;
• 製品の進展はリズムがあり、ユーザーは希望を見出せる。
• プロジェクト側に好材料があり、通貨価格は弱くない
• コインの価格には弾力性があり、「上がったらまだ話ができる、下がっても再度引き上げることができる」という感情の弾力性を形成する。

このトークンは毎日急騰するわけではありませんが、ユーザーは心の中で「あなたは長期的に関与する価値のある資産である」と知っているので、自然とポジションを保持し、広め、維持します。

SUI:心の逆転に関する実際のケース

最近、私はそれを長期のターゲット通貨に置きました: SUI。これを分解してみましょう。

SUIは豪華なチームを擁し、数十億ドルのプライマリーマーケット評価も多くの投資機関のFOMOの対象となっています。正直に言うと、TGEの初期にはSUIのパフォーマンスはあまり良くないと思っていました。コミュニティ全体の感触は、プロジェクト側が傲慢でコミュニティに近づいていないというものでした。しかし、約1年半前にSUIは突然コミュニティの重要性に気づき、一方でエコシステムを推進し、もう一方でコミュニティをつかむことにしました。

その後の出来事は皆が知っている。突然、SUIは市場のメンタル面で「小SOL」となった。ユーザーが長期的に保有したい資産リストに加わった。

実際、Suiは今年の夏に市場の信頼を試す2つの出来事を経験しました。1つは5月末にエコシステムプロジェクトが安全事故に遭い、約2.23億ドルの流動性プールが消耗したことです。2つ目は7月初旬に4400万枚、価値にして約2億ドルの大規模なトークンがアンロックされ、四半期全体で最大のリリースの1つとなりました。

通常のリズムに従えば、この連鎖的なネガティブは価格崩壊とコミュニティの感情崩壊をもたらすはずです。しかし結果は逆でした:SUIは市場に見捨てられるのではなく、前々日には4.39ドルに上昇し、今年の2月以来の最高値を記録し、セクター内で最も取引熱度の高いプロジェクトの一つとなりました。

なぜそれは耐えられたのか？実際のところ、重要なのはSuiチームがハッキング事件などのネガティブな状況から逃げなかったことであり、迅速に責任を負ったということです。本当に重要なのは、Suiが過去1年以上にわたり、行動を通じてユーザーの認識を少しずつ変えてきたことであり、元々「傲慢で冷淡」と批判されていたイメージを、少しずつ「信頼でき、長期的に賭ける価値がある」プロジェクトに戻してきたということです。

エコプロジェクトが攻撃された例を挙げると、これは第三者のスマートコントラクトによって引き起こされたリスクであり、Suiは直接の責任者ではありません。しかし、チームは責任を逃れず、関連するコントラクトを即座に停止し、2つの関与したウォレットを凍結し、協力する検証ノードに投票を呼びかけただけでなく、財団と共同でローンを手配し、"全額賠償"を約束するための補償資金を調達しました。最終的に90.9%の検証者が1.62億ドルの凍結資産の解放を支持する投票を行い、賠償案は順調に通過しました。

プロセス全体は透明で迅速であり、非常に強い実行力を持っていることにより、外部はこのチームが重要な瞬間にしっかりと支え、責任を持っていることを真に認識することができる。

それは皆にデモンストレーションをしています