Mentalidade de Grupo: O verdadeiro fator decisivo dos projetos Web3
Em 1981, aos 16 anos, Shi Yongxin entrou no quase esquecido Templo Shaolin. Naquela época, havia apenas 9 monges no templo, vivendo com dificuldade do cultivo da terra e das doações. O ponto de viragem ocorreu um ano depois: o grande sucesso de um filme de kung fu fez com que este antigo templo se tornasse o centro das atenções do país da noite para o dia.
Shi Yongxin agarrou esta oportunidade de forma perspicaz. Embora não seja a pessoa mais habilidosa em artes marciais, ele realizou um posicionamento de marca de época: ele gravou na mente do público global a impressão de que "o Templo Shaolin é sinónimo de Kung Fu Chinês".
Ao longo das décadas seguintes, ele organizou sistematicamente os clássicos das artes marciais, promoveu apresentações no exterior, desenvolveu a disseminação cultural e criou licenciamento comercial, partindo de um local religioso e transformando o Shaolin na "entrada para o conhecimento do kung fu" global. Mais importante ainda, esse conhecimento não se limitou apenas ao nível de influência cultural, mas acabou se transformando em ganhos reais: ingressos, IP, imóveis, gestão de ativos intangíveis, etc. O conhecimento tornou-se a entrada para os negócios.
Este é o poder da "mente coletiva": quando você deixa uma etiqueta clara e única na mente dos usuários, você se qualifica para contar histórias, definir preços e existir a longo prazo.
A relação entre a mentalidade coletiva e os projetos Web3
O sucesso de Shi Yongxin reside no fato de que ele completou uma tarefa que quase todos os projetos Web3 estão lutando para alcançar, mas raramente conseguem: estabelecer o domínio sobre a definição de uma palavra-chave na mente dos usuários globais.
O Web2 foca nos negócios, claro, olhando para a participação no mercado, ou seja, a proporção e o volume de usuários na sua área vertical. Porque o comércio tradicional, seja na avaliação ou no próprio negócio, não pode se desvincular da competitividade direta no mercado após o lançamento do produto. Já em projetos Web3, pessoalmente, acredito que a "ocupação da mentalidade coletiva" do projeto supera em muito a "taxa de ocupação prática".
Mas "prestar atenção à mentalidade do público" não é uma frase vazia, ela permeia todas as etapas do projeto de 0 a 1, especialmente neste ponto crítico que é o TGE. Após o TGE, há liquidez, e a lógica de operação do projeto muda completamente. Você não está mais apenas contando histórias e atraindo atenção, mas começa a enfrentar a precificação real do mercado, arbitragem e jogos de estratégia. Essa transição é muito intensa; se não houver preparação suficiente, todo o entusiasmo e expectativa iniciais podem rapidamente desmoronar em poucos dias.
Portanto, a equipe do projeto deve pensar antecipadamente: que tipo de mentalidade de usuário você realmente deve conquistar antes do TGE? Que narrativa você deve contar? Em que posição você deve se colocar na mente dos usuários?
Antes do TGE, como a equipe do projeto deve construir a "mentalidade coletiva"?
Para a maioria dos projetos Web3, o TGE é a primeira vez que se apresenta no palco do mercado público. Mas o que realmente decide o sucesso ou o fracasso ocorre antes do TGE. Esta fase é a janela de oportunidade dourada para conquistar a mente dos usuários. Não se trata apenas de saber se o token conseguirá ser lançado com sucesso, mas também de saber se você pode aproveitar este "momento de atenção coletiva" para plantar uma etiqueta cognitiva que possa ser lembrada a longo prazo na mente dos usuários.
Como você pode, durante este período, esclarecer a posição do projeto, solidificar a confiança e estabilizar as expectativas, determina se você conseguirá atrair participantes iniciais realmente valiosos. Caso contrário, o que você pode esperar não é um início, mas um fim.
Sugiro que os projetos que ainda não têm TGE realizem uma autoavaliação com as "três perguntas mentais":
1. Em que Tier você se enquadra na mente dos usuários?
Você é um competidor de topo neste setor? Ou um projeto marginal? Por trás disso, na verdade, existe uma fórmula muito real:
A percepção dos usuários sobre o seu projeto de Tier = O valor esperado para o seu TGE = Quanto tempo estão dispostos a investir para te acompanhar = O seu desempenho real de dados, etc.
A sua verdadeira performance de dados e o envolvimento dos utilizadores são frequentemente o resultado visível da percepção subjetiva dos utilizadores sobre se "vale a pena apostar" em você. Esses fatores não vêm apenas do que você fez, mas também de "como você parece estar posicionado na hierarquia".
2. O que os usuários realmente se lembram de você?
Isto pode ser um dos pontos que os empreendedores de Web3 mais subestimam. Muitas equipas apresentam os seus projetos de forma lógica e clara, mas após vinte minutos de apresentação, ainda me vejo a perguntar: "Qual é, então, o vosso ponto de viragem?"
A realidade é cruel. Neste mercado extremamente fragmentado, todos os dias há inúmeros projetos promovendo-se; não espere que os usuários realmente entendam você. Eles só se lembrarão das poucas palavras-chave que podem trazer associações e gerar emoções. Portanto, você deve fazer uma simplificação, extraindo todo o conteúdo até chegar às três coisas que os usuários podem "levar para casa": fácil de lembrar, capaz de estimular a imaginação de ganhar dinheiro e relacionada ao potencial de explosão do futuro.
Falar de forma clara é a habilidade que a maioria dos projetos mais carece.
3. A confiança coletiva é estável?
Como criar um projeto que seja confiável para os usuários? Este é o ponto mais fácil de ser ignorado e também a camada mais fácil de ser penetrada.
Mesmo que você tenha habilidades técnicas e uma narrativa impressionante, assim que os usuários começam a questionar a sua persona, equipe ou padrões de comportamento, a confiança desmorona e a mentalidade se desancla automaticamente.
A quebra de confiança muitas vezes não é causada por grandes questões, mas sim pela acumulação de pequenas coisas que parecem insignificantes. Por exemplo, um usuário faz uma pergunta e ninguém responde, pergunta várias vezes e continua sem resposta; foi dito que a recompensa seria dada em determinado momento, mas foi adiada repetidamente, sem uma explicação; algumas pessoas na comunidade começam a questionar, mas a equipe finge não ouvir, ou responde friamente "vamos discutir internamente"; até mesmo, às vezes, do lado de fora, o projeto parece ser apresentado de forma convincente, mas nos bastidores é comentado que "isso é apenas um esquema de arbitragem".
Cada uma dessas coisas parece pequena, mas essa sensação de "dizer uma coisa, fazer outra" pode lentamente romper a confiança inicial dos usuários, especialmente daquele grupo de primeiros apoiadores. Eles eram, originalmente, o seu ativo mais precioso, pessoas que acreditavam sinceramente na sua história, mas assim que a fissura na confiança aparece, eles são os primeiros a sair e os que menos provavelmente voltarão.
Assim como quando o mundo menciona kung fu chinês, a maioria das pessoas reage primeiro não com Wing Chun, Baguazhang ou Tai Chi, mas sim: Shaolin. O Wing Chun não é ruim, mas não teve seu Shi Yongxin. Você precisa se tornar a pessoa que estabelece a mentalidade coletiva para o projeto.
Após o TGE, o projeto entra oficialmente no estado de "ativo financeiro"
Após o TGE, o projeto não é mais apenas um produto, uma visão, uma história, mas transforma-se em um ativo financeiro com preço, liquidez e negociação secundária. Se você tem valor, se vale a pena comprar, se pode valorizar, começa a ser validado da forma mais pública e fria.
Primeiro, a estrutura dos usuários mudou. Aqueles primeiros usuários que costumavam discutir ideais, testar redes e serem ativos na comunidade, agora também mudaram. Eles são agora tanto usuários quanto traders. E uma onda ainda maior de traders acaba de entrar no mercado. Eles não estão aqui para "ouvir suas histórias", mas sim para fazer uma pergunta mais direta: "Esta moeda tem oportunidades de lucro?"
Web3 raramente tem produtos que são "insubstituíveis". Mesmo que você faça melhor do que a concorrência em 20% ou 30%, se o preço das moedas não se mover e o mercado não tiver flutuações, você ainda será rapidamente abandonado. Os usuários não lhe darão tempo e paciência para crescer, eles imediatamente irão atrás daquele projeto que "parece mais propenso a valorizar".
Assim, a equipe do projeto deve responder diretamente a uma pergunta: por que alguém deveria comprar sua moeda?
Por trás disso, na verdade, correspondem a três tipos típicos de modelos mentais dos usuários:
Jogador de nível inferior: O meu produto é bom. Usuário: Não importa se é bom ou não, de qualquer forma, eu não tenho medo de comprar.
A psicologia mais comum desses projetos é: "Temos tecnologia avançada, boa experiência de produto e uma equipe muito dedicada". Mas o mercado não vai te recompensar apenas porque você se esforçou.
A reação dos usuários costuma ser: "Você pode falar o quanto quiser, há volatilidade? Não há? Então não me atrevo a comprar."
Este é um exemplo típico de "desconexão entre valor do produto e valor financeiro". No Web3, só existem produtos, sem elasticidade de preço, o que não sustenta a confiança do usuário. Você pode ser um construtor, mas aos olhos do usuário, você é apenas uma "moeda sem diferença de expectativa".
A realidade é que a experiência do produto já não é uma mercadoria escassa, mas sim as expectativas de preço que conseguem captar a atenção.
Portanto, você precisa entender: você acha que está construindo um produto, na verdade, você está competindo pela entrada mental da emoção financeira.
Jogador de classe média: Eu tenho boas notícias, estou puxando o mercado Usuário: Vou especular a curto prazo, e assim que lucrar, saio correndo.
A grande maioria dos usuários do Web3 são especuladores que buscam lucros rápidos. Eles também não aspiram a construir a longo prazo, mas assim que você tiver um pump, um ritmo e boas notícias, eles entrarão para participar.
Eles não são crentes, muito menos pregadores da comunidade. Mas assim que você criar "negociabilidade", eles entrarão para fazer uma rodada.
Isto não é uma coisa má. Pelo contrário, isso mostra que você teve "movimento". Os usuários sabem que você é um projeto com potencial de flutuação, mesmo que não seja possível manter a posição, vale a pena ficar de olho.
Basta que consigas fazer algumas puxadas eficazes, o mercado começará a assumir que és uma moeda "com potencial". O teu token será adicionado à watchlist dos utilizadores, e haverá um grupo de pessoas à espera da tua próxima jogada.
De ninguém prestar atenção → Alguém participa → Alguém faz vigilância, este é o processo lento de construção da "mentalidade de elasticidade de preços" no Web3.
Jogador avançado: fazer o usuário sentir que "esta moeda vale a pena guardar, se vender agora não conseguirá embarcar novamente"
O ideal mais desejado, mas também o mais difícil de conquistar na mente do usuário, é que, ao liquidar suas posições, o usuário escolha deixar suas moedas. O que passa pela mente deles não é "será que posso ganhar dinheiro rapidamente", mas sim: "este projeto, na próxima rodada, pode ser útil para mim novamente." "Esta moeda, uma vez valorizada, pode ser que eu nunca mais consiga comprá-la de volta."
Para alcançar este nível, o projeto deve estabelecer um ciclo completo de "confiança × expectativa × feedback", satisfazendo pelo menos quatro condições:
A direção a longo prazo do projeto é clara, a narrativa não vai e vem.
O progresso do produto é ritmado, os usuários veem esperança;
O projeto tem boas notícias, o preço da moeda não está fraco.
O preço das moedas é resiliente, conseguindo formar uma elasticidade emocional de "se subir ainda há algo a dizer, se cair também pode ser puxado novamente";
Este token pode não disparar todos os dias, mas os usuários sabem, "você é um ativo que vale a pena participar a longo prazo", naturalmente irão manter, divulgar e proteger.
SUI: Um caso real de reviravolta mental
Peguei uma moeda que coloquei recentemente em um ativo de longo prazo: SUI. Vamos analisar isso.
A SUI possui uma equipe luxuosa, e a avaliação de mercado de bilhões de dólares se tornou objeto de FOMO para várias instituições de investimento. Para ser sincero, no início do TGE, eu achava que o desempenho da SUI não era bom; a sensação geral da comunidade era que a equipe do projeto era orgulhosa e distante da comunidade. Até um ano e meio atrás, a SUI de repente percebeu a importância da comunidade, continuando a impulsionar o ecossistema enquanto se concentrava na comunidade.
Depois, todos sabem o que aconteceu. De repente, o SUI tornou-se na mente do mercado o "pequeno SOL". Entrou na lista de ativos que os usuários estão dispostos a manter a longo prazo.
Na verdade, a Sui já enfrentou dois eventos que testaram a confiança do mercado neste verão: o primeiro foi um acidente de segurança em um projeto ecológico no final de maio, que resultou na exaustão de cerca de 223 milhões de dólares em fundos de liquidez; o segundo aconteceu no início de julho, quando 44 milhões de tokens, no valor de quase 200 milhões de dólares, foram desbloqueados, sendo uma das maiores liberações do trimestre.
De acordo com o ritmo habitual, essa sequência de negativas deveria ter levado a um colapso de preços e ao desespero da comunidade. Mas o resultado foi o oposto: o SUI não apenas não foi abandonado pelo mercado, como também subiu para 4,39 dólares anteontem, atingindo o maior valor desde fevereiro deste ano e tornando-se um dos projetos mais negociados do setor.
Por que conseguiu resistir? Na verdade, a chave não está apenas no fato de a equipe da Sui não ter evitado eventos negativos, como os de hackers, mas sim em assumir rapidamente a responsabilidade. O que realmente importa é que, ao longo do último ano e meio, a Sui gradualmente mudou a percepção dos usuários sobre ela, transformando a imagem que anteriormente era criticada como "orgulhosa e indiferente" em um projeto que é "confiável e digno de uma aposta a longo prazo".
Tomando como exemplo um projeto ecológico atacado, embora este risco tenha sido provocado por um contrato inteligente de terceiros, a Sui não é a parte diretamente responsável. No entanto, a equipe não se esquivou da responsabilidade, não apenas suspendeu imediatamente os contratos relacionados, congelou duas carteiras envolvidas e iniciou uma votação com os nós de validação cooperativos, mas também organizou com a fundação um empréstimo para arrecadar fundos de compensação, prometendo "reembolso integral" às vítimas. No final, 90,9% dos validadores votaram a favor da liberação de 162 milhões de dólares em ativos congelados, e o plano de compensação foi aprovado com sucesso.
Todo o processo é transparente, rápido e com uma forte capacidade de execução, fazendo com que o exterior perceba verdadeiramente, não apenas uma vez, que esta equipa é capaz de suportar e está disposta a assumir responsabilidades em momentos críticos.
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Ser_APY_2000
· 08-14 08:49
Copia o IP do Shaolin e joga, de qualquer forma, o web3 não tem muitas outras inovações.
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MEVSandwich
· 08-13 01:39
A marca é a arte do reconhecimento? Aprendi isso.
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BitcoinDaddy
· 08-12 05:37
O jovem lutador de kung fu agora também tem que aprender alguns golpes com armadilha IP.
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ShibaOnTheRun
· 08-12 05:35
Brinque bem, mas quem ganha é quem acerta as expectativas psicológicas.
Como os projetos Web3 vencem a percepção dos usuários
Mentalidade de Grupo: O verdadeiro fator decisivo dos projetos Web3
Em 1981, aos 16 anos, Shi Yongxin entrou no quase esquecido Templo Shaolin. Naquela época, havia apenas 9 monges no templo, vivendo com dificuldade do cultivo da terra e das doações. O ponto de viragem ocorreu um ano depois: o grande sucesso de um filme de kung fu fez com que este antigo templo se tornasse o centro das atenções do país da noite para o dia.
Shi Yongxin agarrou esta oportunidade de forma perspicaz. Embora não seja a pessoa mais habilidosa em artes marciais, ele realizou um posicionamento de marca de época: ele gravou na mente do público global a impressão de que "o Templo Shaolin é sinónimo de Kung Fu Chinês".
Ao longo das décadas seguintes, ele organizou sistematicamente os clássicos das artes marciais, promoveu apresentações no exterior, desenvolveu a disseminação cultural e criou licenciamento comercial, partindo de um local religioso e transformando o Shaolin na "entrada para o conhecimento do kung fu" global. Mais importante ainda, esse conhecimento não se limitou apenas ao nível de influência cultural, mas acabou se transformando em ganhos reais: ingressos, IP, imóveis, gestão de ativos intangíveis, etc. O conhecimento tornou-se a entrada para os negócios.
Este é o poder da "mente coletiva": quando você deixa uma etiqueta clara e única na mente dos usuários, você se qualifica para contar histórias, definir preços e existir a longo prazo.
A relação entre a mentalidade coletiva e os projetos Web3
O sucesso de Shi Yongxin reside no fato de que ele completou uma tarefa que quase todos os projetos Web3 estão lutando para alcançar, mas raramente conseguem: estabelecer o domínio sobre a definição de uma palavra-chave na mente dos usuários globais.
O Web2 foca nos negócios, claro, olhando para a participação no mercado, ou seja, a proporção e o volume de usuários na sua área vertical. Porque o comércio tradicional, seja na avaliação ou no próprio negócio, não pode se desvincular da competitividade direta no mercado após o lançamento do produto. Já em projetos Web3, pessoalmente, acredito que a "ocupação da mentalidade coletiva" do projeto supera em muito a "taxa de ocupação prática".
Mas "prestar atenção à mentalidade do público" não é uma frase vazia, ela permeia todas as etapas do projeto de 0 a 1, especialmente neste ponto crítico que é o TGE. Após o TGE, há liquidez, e a lógica de operação do projeto muda completamente. Você não está mais apenas contando histórias e atraindo atenção, mas começa a enfrentar a precificação real do mercado, arbitragem e jogos de estratégia. Essa transição é muito intensa; se não houver preparação suficiente, todo o entusiasmo e expectativa iniciais podem rapidamente desmoronar em poucos dias.
Portanto, a equipe do projeto deve pensar antecipadamente: que tipo de mentalidade de usuário você realmente deve conquistar antes do TGE? Que narrativa você deve contar? Em que posição você deve se colocar na mente dos usuários?
Antes do TGE, como a equipe do projeto deve construir a "mentalidade coletiva"?
Para a maioria dos projetos Web3, o TGE é a primeira vez que se apresenta no palco do mercado público. Mas o que realmente decide o sucesso ou o fracasso ocorre antes do TGE. Esta fase é a janela de oportunidade dourada para conquistar a mente dos usuários. Não se trata apenas de saber se o token conseguirá ser lançado com sucesso, mas também de saber se você pode aproveitar este "momento de atenção coletiva" para plantar uma etiqueta cognitiva que possa ser lembrada a longo prazo na mente dos usuários.
Como você pode, durante este período, esclarecer a posição do projeto, solidificar a confiança e estabilizar as expectativas, determina se você conseguirá atrair participantes iniciais realmente valiosos. Caso contrário, o que você pode esperar não é um início, mas um fim.
Sugiro que os projetos que ainda não têm TGE realizem uma autoavaliação com as "três perguntas mentais":
1. Em que Tier você se enquadra na mente dos usuários?
Você é um competidor de topo neste setor? Ou um projeto marginal? Por trás disso, na verdade, existe uma fórmula muito real:
A percepção dos usuários sobre o seu projeto de Tier = O valor esperado para o seu TGE = Quanto tempo estão dispostos a investir para te acompanhar = O seu desempenho real de dados, etc.
A sua verdadeira performance de dados e o envolvimento dos utilizadores são frequentemente o resultado visível da percepção subjetiva dos utilizadores sobre se "vale a pena apostar" em você. Esses fatores não vêm apenas do que você fez, mas também de "como você parece estar posicionado na hierarquia".
2. O que os usuários realmente se lembram de você?
Isto pode ser um dos pontos que os empreendedores de Web3 mais subestimam. Muitas equipas apresentam os seus projetos de forma lógica e clara, mas após vinte minutos de apresentação, ainda me vejo a perguntar: "Qual é, então, o vosso ponto de viragem?"
A realidade é cruel. Neste mercado extremamente fragmentado, todos os dias há inúmeros projetos promovendo-se; não espere que os usuários realmente entendam você. Eles só se lembrarão das poucas palavras-chave que podem trazer associações e gerar emoções. Portanto, você deve fazer uma simplificação, extraindo todo o conteúdo até chegar às três coisas que os usuários podem "levar para casa": fácil de lembrar, capaz de estimular a imaginação de ganhar dinheiro e relacionada ao potencial de explosão do futuro.
Falar de forma clara é a habilidade que a maioria dos projetos mais carece.
3. A confiança coletiva é estável?
Como criar um projeto que seja confiável para os usuários? Este é o ponto mais fácil de ser ignorado e também a camada mais fácil de ser penetrada.
Mesmo que você tenha habilidades técnicas e uma narrativa impressionante, assim que os usuários começam a questionar a sua persona, equipe ou padrões de comportamento, a confiança desmorona e a mentalidade se desancla automaticamente.
A quebra de confiança muitas vezes não é causada por grandes questões, mas sim pela acumulação de pequenas coisas que parecem insignificantes. Por exemplo, um usuário faz uma pergunta e ninguém responde, pergunta várias vezes e continua sem resposta; foi dito que a recompensa seria dada em determinado momento, mas foi adiada repetidamente, sem uma explicação; algumas pessoas na comunidade começam a questionar, mas a equipe finge não ouvir, ou responde friamente "vamos discutir internamente"; até mesmo, às vezes, do lado de fora, o projeto parece ser apresentado de forma convincente, mas nos bastidores é comentado que "isso é apenas um esquema de arbitragem".
Cada uma dessas coisas parece pequena, mas essa sensação de "dizer uma coisa, fazer outra" pode lentamente romper a confiança inicial dos usuários, especialmente daquele grupo de primeiros apoiadores. Eles eram, originalmente, o seu ativo mais precioso, pessoas que acreditavam sinceramente na sua história, mas assim que a fissura na confiança aparece, eles são os primeiros a sair e os que menos provavelmente voltarão.
Assim como quando o mundo menciona kung fu chinês, a maioria das pessoas reage primeiro não com Wing Chun, Baguazhang ou Tai Chi, mas sim: Shaolin. O Wing Chun não é ruim, mas não teve seu Shi Yongxin. Você precisa se tornar a pessoa que estabelece a mentalidade coletiva para o projeto.
Após o TGE, o projeto entra oficialmente no estado de "ativo financeiro"
Após o TGE, o projeto não é mais apenas um produto, uma visão, uma história, mas transforma-se em um ativo financeiro com preço, liquidez e negociação secundária. Se você tem valor, se vale a pena comprar, se pode valorizar, começa a ser validado da forma mais pública e fria.
Primeiro, a estrutura dos usuários mudou. Aqueles primeiros usuários que costumavam discutir ideais, testar redes e serem ativos na comunidade, agora também mudaram. Eles são agora tanto usuários quanto traders. E uma onda ainda maior de traders acaba de entrar no mercado. Eles não estão aqui para "ouvir suas histórias", mas sim para fazer uma pergunta mais direta: "Esta moeda tem oportunidades de lucro?"
Web3 raramente tem produtos que são "insubstituíveis". Mesmo que você faça melhor do que a concorrência em 20% ou 30%, se o preço das moedas não se mover e o mercado não tiver flutuações, você ainda será rapidamente abandonado. Os usuários não lhe darão tempo e paciência para crescer, eles imediatamente irão atrás daquele projeto que "parece mais propenso a valorizar".
Assim, a equipe do projeto deve responder diretamente a uma pergunta: por que alguém deveria comprar sua moeda?
Por trás disso, na verdade, correspondem a três tipos típicos de modelos mentais dos usuários:
Jogador de nível inferior: O meu produto é bom. Usuário: Não importa se é bom ou não, de qualquer forma, eu não tenho medo de comprar.
A psicologia mais comum desses projetos é: "Temos tecnologia avançada, boa experiência de produto e uma equipe muito dedicada". Mas o mercado não vai te recompensar apenas porque você se esforçou.
A reação dos usuários costuma ser: "Você pode falar o quanto quiser, há volatilidade? Não há? Então não me atrevo a comprar."
Este é um exemplo típico de "desconexão entre valor do produto e valor financeiro". No Web3, só existem produtos, sem elasticidade de preço, o que não sustenta a confiança do usuário. Você pode ser um construtor, mas aos olhos do usuário, você é apenas uma "moeda sem diferença de expectativa".
A realidade é que a experiência do produto já não é uma mercadoria escassa, mas sim as expectativas de preço que conseguem captar a atenção.
Portanto, você precisa entender: você acha que está construindo um produto, na verdade, você está competindo pela entrada mental da emoção financeira.
Jogador de classe média: Eu tenho boas notícias, estou puxando o mercado Usuário: Vou especular a curto prazo, e assim que lucrar, saio correndo.
A grande maioria dos usuários do Web3 são especuladores que buscam lucros rápidos. Eles também não aspiram a construir a longo prazo, mas assim que você tiver um pump, um ritmo e boas notícias, eles entrarão para participar.
Eles não são crentes, muito menos pregadores da comunidade. Mas assim que você criar "negociabilidade", eles entrarão para fazer uma rodada.
Isto não é uma coisa má. Pelo contrário, isso mostra que você teve "movimento". Os usuários sabem que você é um projeto com potencial de flutuação, mesmo que não seja possível manter a posição, vale a pena ficar de olho.
Basta que consigas fazer algumas puxadas eficazes, o mercado começará a assumir que és uma moeda "com potencial". O teu token será adicionado à watchlist dos utilizadores, e haverá um grupo de pessoas à espera da tua próxima jogada.
De ninguém prestar atenção → Alguém participa → Alguém faz vigilância, este é o processo lento de construção da "mentalidade de elasticidade de preços" no Web3.
Jogador avançado: fazer o usuário sentir que "esta moeda vale a pena guardar, se vender agora não conseguirá embarcar novamente"
O ideal mais desejado, mas também o mais difícil de conquistar na mente do usuário, é que, ao liquidar suas posições, o usuário escolha deixar suas moedas. O que passa pela mente deles não é "será que posso ganhar dinheiro rapidamente", mas sim: "este projeto, na próxima rodada, pode ser útil para mim novamente." "Esta moeda, uma vez valorizada, pode ser que eu nunca mais consiga comprá-la de volta."
Para alcançar este nível, o projeto deve estabelecer um ciclo completo de "confiança × expectativa × feedback", satisfazendo pelo menos quatro condições:
Este token pode não disparar todos os dias, mas os usuários sabem, "você é um ativo que vale a pena participar a longo prazo", naturalmente irão manter, divulgar e proteger.
SUI: Um caso real de reviravolta mental
Peguei uma moeda que coloquei recentemente em um ativo de longo prazo: SUI. Vamos analisar isso.
A SUI possui uma equipe luxuosa, e a avaliação de mercado de bilhões de dólares se tornou objeto de FOMO para várias instituições de investimento. Para ser sincero, no início do TGE, eu achava que o desempenho da SUI não era bom; a sensação geral da comunidade era que a equipe do projeto era orgulhosa e distante da comunidade. Até um ano e meio atrás, a SUI de repente percebeu a importância da comunidade, continuando a impulsionar o ecossistema enquanto se concentrava na comunidade.
Depois, todos sabem o que aconteceu. De repente, o SUI tornou-se na mente do mercado o "pequeno SOL". Entrou na lista de ativos que os usuários estão dispostos a manter a longo prazo.
Na verdade, a Sui já enfrentou dois eventos que testaram a confiança do mercado neste verão: o primeiro foi um acidente de segurança em um projeto ecológico no final de maio, que resultou na exaustão de cerca de 223 milhões de dólares em fundos de liquidez; o segundo aconteceu no início de julho, quando 44 milhões de tokens, no valor de quase 200 milhões de dólares, foram desbloqueados, sendo uma das maiores liberações do trimestre.
De acordo com o ritmo habitual, essa sequência de negativas deveria ter levado a um colapso de preços e ao desespero da comunidade. Mas o resultado foi o oposto: o SUI não apenas não foi abandonado pelo mercado, como também subiu para 4,39 dólares anteontem, atingindo o maior valor desde fevereiro deste ano e tornando-se um dos projetos mais negociados do setor.
Por que conseguiu resistir? Na verdade, a chave não está apenas no fato de a equipe da Sui não ter evitado eventos negativos, como os de hackers, mas sim em assumir rapidamente a responsabilidade. O que realmente importa é que, ao longo do último ano e meio, a Sui gradualmente mudou a percepção dos usuários sobre ela, transformando a imagem que anteriormente era criticada como "orgulhosa e indiferente" em um projeto que é "confiável e digno de uma aposta a longo prazo".
Tomando como exemplo um projeto ecológico atacado, embora este risco tenha sido provocado por um contrato inteligente de terceiros, a Sui não é a parte diretamente responsável. No entanto, a equipe não se esquivou da responsabilidade, não apenas suspendeu imediatamente os contratos relacionados, congelou duas carteiras envolvidas e iniciou uma votação com os nós de validação cooperativos, mas também organizou com a fundação um empréstimo para arrecadar fundos de compensação, prometendo "reembolso integral" às vítimas. No final, 90,9% dos validadores votaram a favor da liberação de 162 milhões de dólares em ativos congelados, e o plano de compensação foi aprovado com sucesso.
Todo o processo é transparente, rápido e com uma forte capacidade de execução, fazendo com que o exterior perceba verdadeiramente, não apenas uma vez, que esta equipa é capaz de suportar e está disposta a assumir responsabilidades em momentos críticos.
Ela demonstra a todos