Kitle Zihni: Web3 Projelerinin Gerçek Kazanma ve Kaybetme Anahtarı

1981 yılında, 16 yaşındaki Shi Yongxin o zamanlar neredeyse unutulmuş olan Shaolin Tapınağı'na girdi. O dönemde tapınakta sadece 9 keşiş vardı ve tarım yaparak ve sunakla geçinmeye çalışıyorlardı. Dönüm noktası bir yıl sonra ortaya çıktı: bir kung fu filminin büyük başarısı bu antik tapınağı bir gecede ülke genelinde ilgi odağı haline getirdi.

Shi Yongxin, bu fırsatı keskin bir şekilde yakaladı. En güçlü dövüş sanatçısı olmasa da, çağlar ötesi bir marka konumlandırması gerçekleştirdi: "Shaolin Tapınağı'nı Çin Kung Fu'su ile eşdeğer hale getiren" imajı, dünya çapındaki izleyicilerin zihnine derinlemesine yerleşti.

Sonraki birkaç on yıl içinde, o, dövüş sanatları klasiklerini sistematik olarak düzenledi, performansları yurt dışında tanıttı, kültürel yayılımı teşvik etti ve ticari lisanslar oluşturdu. Bir dini mekândan yola çıkarak, Shaolin'i dünya genelinde "kung fu bilincinin" girişi haline getirdi. Daha da önemlisi, bu bilinç sadece kültürel etki düzeyinde kalmadı, nihayetinde gerçek kazançlara dönüştü: biletler, IP, gayrimenkul, maddi olmayan varlık yönetimi vb. Bilinç, ticaretin girişi haline geldi.

İşte "kitle zihniyetinin" gücü: Kullanıcıların zihinlerinde net, benzersiz bir etiket bıraktığınızda, hikaye anlatma, fiyat belirleme ve uzun vadeli var olma hakkına sahip olursunuz.

Topluluk Zihniyeti ve Web3 Projeleri Arasındaki İlişki

Shi Yongxin'in başarısı, neredeyse tüm Web3 projelerinin çaba gösterdiği ama çok azının başardığı bir şeyi başarmasında yatıyor: Küresel kullanıcıların aklında bir anahtar kelimenin tanımını bağlamak.

Web2, iş yapar ve elbette pazar payına bakar, yani dikey alandaki kullanıcı payınızın büyüklüğüne. Çünkü geleneksel ticarette, ister değerleme ister işin kendisi olsun, ürünün pazara çıktıktan sonraki doğrudan rekabet gücünden bağımsız değildir. Ancak Web3 projelerinde şahsen düşünüyorum ki: Projelerin "toplumsal zihin hakimiyeti" etkisi, "pratik hakimiyet oranı" etkisinden çok daha fazladır.

Ama "hedef kitle zihniyeti" boş bir söz değil, projenin 0'dan 1'e her aşamasını kapsar, özellikle de TGE bu kritik noktada. TGE sonrasında likidite olduğunda, projenin işletim mantığı köklü bir şekilde değişecektir. Artık sadece hikaye anlatmak, ilgi çekmekle kalmayacak, gerçek pazarın fiyatlandırması, arbitraj ve oyunlarıyla yüzleşmeye başlayacaksınız. Bu değişim çok serttir, eğer hazırlık yetersizse, başlangıçtaki tüm heyecan ve beklentiler birkaç gün içinde hızla dağılabilir.

Bu nedenle proje sahiplerinin önceden düşünmesi gerekiyor: TGE'den önce, hangi kullanıcı zihnini işgal etmelisiniz? Hangi hikayeyi anlatmalısınız? Kendinizi kullanıcıların zihinlerinde hangi konumda yerleştirmelisiniz?

TGE'den önce, proje ekibi "toplumsal zihniyeti" nasıl oluşturmalı?

Çoğu Web3 projesi için TGE, halka açık piyasada ilk kez sahneye çıkmaktır. Ancak başarının veya başarısızlığın gerçek belirleyeni, aslında TGE'den öncedir. Bu aşama, kullanıcı zihninde yer kapmanın altın penceresidir. Bu sadece token'ın sorunsuz bir şekilde piyasaya sürülmesiyle ilgili değil, aynı zamanda bu "kolektif dikkat anı" sayesinde kullanıcıların zihinlerinde uzun süre hatırlanabilecek bir algı etiketi bırakıp bırakamayacağınızla da ilgilidir.

Bu süre zarfında projeni nasıl net bir şekilde konumlandırdığın, güveni nasıl sağlamlaştırdığın ve beklentileri nasıl istikrarlı bir şekilde yönettiğin, seni gerçekten değerli erken dönem katılımcılarını kazanıp kazanamayacağını belirleyecektir. Aksi takdirde, beklediğin şey bir başlangıç değil, bir son olabilir.

TGE'si henüz yapılmamış projeler için önce bir "Zihin Üç Sorusu" öz değerlendirmesi yapmayı öneririm:

1. Kullanıcıların gözünde hangi Tier'dasınız?

Bu alanda lider bir oyuncu musun? Yoksa kenar projeler mi? Bunun arkasında aslında çok gerçekçi bir formül var:

Kullanıcıların projenizin Tier algısı = TGE'niz için beklentileri = Size ayırmaya istekli oldukları zaman = Gerçek veri performansınız vb.

Gerçek verileriniz ve kullanıcı katılımınız, genellikle kullanıcıların sizin "yatırım yapmaya değer olup olmadığınız" konusundaki öznel algılarının dışavurumudur. Bunlar, yaptıklarınızdan tamamen kaynaklanmamakta, daha çok "hangi seviyede göründüğünüzle" ilgilidir.

2. Kullanıcı seni neyi hatırladı?

Bu, Web3 girişimcilerinin kendilerini en çok abarttıkları noktalardan biri olabilir. Birçok ekip projelerini anlatırken mantıklı ve düzenli bir şekilde sunuyor, ancak yirmi dakika dinledikten sonra yine de "Peki, sizin patlama noktanız ne?" diye soruyorum.

Gerçekler çok acımasız. Bu son derece parçalanmış pazarda, her gün sayısız proje tanıtımı yapılıyor, kullanıcıların seni gerçekten anlayacağını bekleme. Onlar sadece çağrışım yapabilen, duygular uyandıran birkaç anahtar kelimeyi hatırlayacaklar. Bu yüzden, kesinlikle çıkarım yapmalısın, tüm içeriği en sonunda kullanıcıların "yanlarına alabileceği" üç şeye indirge: kolay hatırlanabilir, para kazanma hayal gücünü harekete geçirebilen ve gelecekte patlama potansiyeli ile ilgili olan.

İnsan gibi konuşmak, çoğu projenin en çok eksik olduğu yetenektir.

3. Toplumsal güven ne kadar sağlam?

Kullanıcılar tarafından güvenilen bir proje nasıl oluşturulur? Bu, en kolay göz ardı edilen nokta ve aynı zamanda en kolay aşılabilen katmandır.

Ne kadar güçlü bir teknik bilgiye veya etkileyici bir anlatıma sahip olursanız olun, bir kez kullanıcılar sizin kişiliğinize, ekibinize ve davranış biçiminize dair şüpheler duymaya başladığında, güven bir çöküş yaşarsa, zihin otomatik olarak bağlantısını koparır.

Güven çöküşü çoğu zaman büyük olaylardan değil, önemsiz görünen küçük şeylerin birikmesinden kaynaklanır. Örneğin, kullanıcı bir soru sorduğunda kimse yanıt vermez, birkaç kez sorduğunda ses çıkmaz; ödüllerin ne zaman verileceği konusunda anlaşıldığı halde sürekli ertelenir, bir açıklama bile yapılmaz; toplulukta bazıları sorgulamaya başlar, ekip ise topluca sessiz kalır ya da soğuk bir "içeride tartışacağız" der; hatta bazen dışarıda proje hakkında çok şey söylendiği görünürken, arka planda "bu bir arbitraj döngüsü" diye dedikodular dolaşır.

Bu olayların her biri küçük görünse de, "söylediğini yapmak" hissi, kullanıcıların ilk güvenini yavaş yavaş zedeleyebilir, özellikle de en erken destekçiler için. Onlar aslında en değerli varlıklarındır, hikayenize gerçekten inanan kişilerdir, ancak bir kez güven sarsıldığında, en hızlı şekilde ayrılan ve en az geri dönecek olanlardır.

Dünyanın dört bir yanında Çin kung-fu denilince, çoğu insanın ilk tepkisi Wing Chun, Baji, Tai Chi değil, Shaolin'dir. Wing Chun dövüş sanatı kötü değildir, ancak onun Shi Yongxin'i olmadı. Projeye kolektif bir zihin oluşturacak kişi olmalısın.

TGE'den sonra, proje resmi olarak "finansal varlık" durumuna girdi

TGE'den sonra, proje artık sadece bir ürün, vizyon veya hikaye değil, aynı zamanda bir fiyatı, likiditesi ve ikincil alım satımı olan bir finansal varlık haline geldi. Değerli misin, satın almaya değer misin, yükselebilir misin, bunlar en açık ve en soğuk şekilde doğrulanmaya başlandı.

Öncelikle değişen kullanıcı yapısıdır. Bir zamanlar seninle ideal konuşan, test ağında koşan ve topluluğu aktif tutan erken kullanıcıların kimlikleri de değişti. Artık hem kullanıcı hem de trader oldular. Ve daha büyük bir trader dalgası şimdi yeni yeni sahneye çıkıyor. Onlar "hikaye dinlemeye" gelmediler, daha doğrudan bir soru sormaya geldiler: "Bu coin ile para kazanma fırsatı var mı?"

Web3'te "ürünlerin yerini alması imkansız" olan çok az şey var. Rakiplerinizden %20, %30 daha iyi olsanız bile, eğer kripto para fiyatı harekete geçmezse veya piyasa dalgalanması yoksa, yine de hızla terk edilirsiniz. Kullanıcılar, sizin büyümeniz için zaman ve sabır tanımaz, hemen "daha fazla artma potansiyeli olan" projeye yönelirler.

Bu nedenle, proje ekibinin bir soruya net bir şekilde cevap vermesi gerekmektedir: Başkaları neden senin coin'ini satın alsın?

Bu arada, aslında üç tipik kullanıcı zihniyet modeline karşılık gelmektedir:

Düşük seviye oyuncu: Ürünüm iyi. Kullanıcı: İyi olup olmadığı önemli değil, zaten almaktan korkmuyorum.

Bu tür projelerde en yaygın psikoloji şudur: "Biz teknolojide öndeyiz, ürün deneyimimiz iyi, ekibimiz çok ciddidir". Ancak piyasa, çabalarınızdan dolayı size ödül vermez.

Kullanıcıların tepkisi genellikle şudur: "Ne kadar iyi konuşursan konuş, dalgalanma var mı? Yok mu? O zaman satın almaya cesaret edemem."

Bu, tipik bir "ürün değeri ve finansal değer ayrımı"dır. Web3'te sadece ürün var, fiyat esnekliği yok, bu da kullanıcı güvenini destekleyemez. Sen bir yapıcı olabilirsin, ama kullanıcıların gözünde sen sadece "beklenti farkı olmayan bir coin"sin.

Gerçek şu ki, ürün deneyimi artık nadir bir şey değil, ancak dikkat çekebilen fiyat beklentisi önemli olan.

Bu yüzden anlamanız gereken: Ürün inşa ettiğinizi düşünüyorsunuz, aslında rekabet ettiğiniz şey finansal duyguların zihinsel girişi.

Orta seviye oyuncu: Benim olumlu haberim var, ben fiyatı yükseltiyorum Kullanıcı: Kısa vadeli spekülasyon yapacağım, kazanç sağlarsam hemen kaçacağım

Web3'ün büyük bir kısmı, kısa vadeli spekülatörlerdir. Uzun vadeli iş birliği ummazlar, ancak sizde bir yükseliş, bir ritim ve olumlu haberler varsa, katılmak için içeri gireceklerdir.

Onlar inanan değil, daha da önemlisi topluluk vaizleri de değiller. Ama eğer "takas edilebilirlik" yaratırsanız, o zaman bir tur için içeri girecekler.

Bu kötü bir şey değil. Aksine, bu senin "hareketlendiğini" gösteriyor. Kullanıcılar, senin dalgalanma yapabilen bir proje olduğunu biliyorlar, tutunamasalar bile, takip etmeye değer.

Sadece birkaç etkili fiyat artırma işlemi yapabilirsen, piyasa seni "hareketli" bir coin olarak varsaymaya başlayacak. Token'ların kullanıcıların izleme listelerine eklenecek ve bir grup insan bir sonraki hamleni bekleyecek.

Kimse ilgilenmiyor → Birileri katılıyor → Birileri takip ediyor, bu Web3'te "fiyat esnekliği zihniyeti"nin yavaş yavaş kurulma sürecidir.

Yüksek seviye oyuncular: Kullanıcılara "bu coin değerli, satarsan bir daha binemezsin" dedirtmek.

En ideal olan ve en zor kazanılan kullanıcı zihni, kullanıcıların tasfiye sırasında aktif olarak senin coinini bırakmalarıdır. Akıllarında beliren düşünce ise şu değildir: "Hızlı para kazanabilir miyim?" Aksine, "Bu proje, bir sonraki turda belki yine işime yarar." "Bu coin, bir kez yükseldiğinde belki geri alamayacağım."

Bu seviyeye ulaşmak için, projenin tam bir "güven × beklenti × geri bildirim" döngüsü kurması ve en az dört koşulu sağlaması gerekmektedir:

• Projenin uzun vadeli yönü net, anlatım sürekli dalgalanma göstermeyecek;
• Ürün geliştirme düzenli ilerliyor, kullanıcılar umudu görebiliyor;
• Proje tarafında olumlu gelişmeler var, coin fiyatı zayıf değil.
• Fiyatlar dayanıklıdır, "yükseldiğinde hala konuşulabilir, düştüğünde de tekrar çekilebilir" duygusal esneklik oluşturabilir;

Bu token her gün patlayacak diye bir şey yok, ama kullanıcılar zihninde, "sen uzun vadeli katılım gösterilmeye değer bir varlıksın" diye biliyor, bu yüzden doğal olarak pozisyonlarını koruyacak, yayacak ve koruyacaklar.

SUI: Zihin Dönüşümünün Gerçek Bir Örneği

Son zamanlarda uzun vadeli varlıklara koyduğum bir coin: SUI. Hadi bunu biraz inceleyelim.

SUI lüks bir ekibe sahip, on milyarlarca dolarlık birincil piyasa değeri de büyük yatırım kurumlarının FOMO'sunun hedefi haline geldi. Doğruyu söylemek gerekirse, TGE'nin başlarında SUI'nin performansının pek iyi olmadığını düşündüm, topluluğun genel hissiyatı, projenin ekibinin kibirli ve topluluğa yakın olmadıklarıydı. Bir buçuk yıl önce SUI, topluluğun önemünü aniden fark etti, bir yandan ekosistemi ilerletirken diğer yandan topluluğu da yakaladı.

Sonrasında olanları herkes biliyor. Aniden, SUI piyasa zihninde "küçük SOL" haline geldi. Kullanıcıların uzun vadeli tutmak isteyeceği varlıklar listesine girdi.

Aslında Sui, bu yaz piyasadaki güveni test eden iki olay yaşadı: biri Mayıs ayının sonunda ekosistem projelerinin güvenlik kazasıyla karşılaşması, bu da yaklaşık 2.23 milyar dolarlık likidite havuzunun tükenmesine neden oldu; diğeri ise Temmuz başında 44 milyon adet, değeri neredeyse 2 milyar dolar olan büyük miktarda tokenin kilidinin açılmasıydı, bu da çeyreğin en büyük serbest bırakmalarından biriydi.

Normal ritmeye göre, bu tür bir zincirleme olumsuzluk fiyat çöküşü ve topluluk duygularında bir çöküş getirmeliydi. Ancak sonuç tam tersiydi: SUI, piyasa tarafından terk edilmedi, aksine bir önceki günde 4.39 dolara yükseldi ve bu yılın Şubat ayından bu yana en yüksek seviyesini gördü, sektör içindeki en yüksek işlem hacmine sahip projelerden biri haline geldi.

Neden dayanabildi? Aslında anahtar sadece Sui ekibinin hacker olayları gibi olumsuz durumlarla yüzleşmekten kaçınmaması değil, aynı zamanda sorumluluğu hızlı bir şekilde üstlenmesidir. Gerçekten önemli olan, Sui'nin son bir yıldan fazla bir sürede eylemleriyle kullanıcıların ona olan algısını yavaş yavaş değiştirmesi, başlangıçta "kibirli ve soğuk" olarak eleştirilen imajını, adım adım "güvenilir ve uzun vadeli yatırım yapılabilir" bir projeye geri çekmesidir.

Ekosistem projelerinin saldırıya uğraması örneğinde, bu riskin üçüncü taraf akıllı sözleşmelerden kaynaklandığı doğru olsa da, Sui doğrudan sorumlu değildir. Ancak ekip sorumluluktan kaçmadı, sadece ilgili sözleşmeleri derhal askıya almakla kalmadı, aynı zamanda iki ilgili cüzdanı dondurdu, iş birliği yapılan doğrulayıcı düğümlerin oy vermesini sağladı ve vakıf ile birlikte kredi düzenleyerek "tam tazminat" sözü vermek için tazminat fonu topladı. Sonunda, %90,9'luk bir doğrulayıcı oyuyla 162 milyon dolarlık dondurulmuş varlıkların serbest bırakılması desteklendi ve tazminat planı başarıyla geçti.

Tüm süreç şeffaf, hızlı ve son derece güçlü bir icra yeteneği ile gerçekleştirildi, bu da dış dünyanın sadece bir kez değil, bu ekibin kritik anlarda dayanabileceğini ve sorumluluğu üstlenmeye istekli olduğunu gerçekten anlamasını sağladı.

Herkese örnek olarak gösterdiği şey