Web3 Pazarlamanın Temel Zorlukları: Eşsiz Bir Anlatı Oluşturmak

Web3 alanında, pazarlama müdürleri proje anlatısını oluştururken genellikle sistematik düşünceden yoksun kalırlar. Bu makale, projeler için benzersiz ve etkileyici bir marka imajı yaratmak için nasıl mükemmel bir anlatı bilimcisi olunacağını tartışacaktır.

Stratejik Açıdan: Sektörde "birinci" veya "tek" nasıl olunur

Rekabetin yoğun olduğu Web3 pazarında öne çıkmak için aşağıdaki dört temel adımı takip etmeniz gerekmektedir:

1. Rekabetçi durumu analiz et, hedef müşterileri ve onların ihtiyaçlarını belirle
2. Rakiplerin zayıf noktalarını belirleyin, kendi avantaj konumunuzu oluşturun.
3. Güvenilir "güvence" aramak, marka güvenilirliğini artırmak
4. Konumlandırmayı işletmenin tüm aşamalarında, özellikle pazarlama iletişiminde uygulamak.

Örnek olarak, belirli bir tanınmış ticaret platformu, "traderlar için oluşturulmuş bir ticaret platformu" olarak doğru bir şekilde konumlandırılmış ve piyasalardaki boşluğu doldurmuştur. Spor etkinliklerini sponsor ederek, kaliteli projelerle sözleşme imzalayarak güven oluşturmuş ve "altruizm" ile "tam hizmet verme" felsefesini kurumsal kültürlerine entegre ederek benzersiz bir marka imajı yaratmayı başarmıştır.

Farklılaştırma Stratejisi: Yedi Boyut

Temel strateji belirlendikten sonra, aşağıdaki yedi alanda farklılaşma yapılabilir:

1. Performans optimizasyonu
2. Kişiselleştirilmiş Özelleştirme
3. Risk Yönetimi
4. Kimlik Tanıma
5. Kolay Deneyim
6. Fiyat Avantajı
7. Yenilikçi Atılım

Anlatı Yapısı: Dört Seviye Merdiven

Etkin bir anlatı, katmanlı bir şekilde ilerlemeli ve aşağıdaki dört düzeyi içermelidir:

1. Ürün özellikleri: Fonksiyon, özellikler, satış noktaları
2. Kullanıcı Yararları: Ürünün Sağladığı Gerçek Faydalar
3. Psikolojik değer: Kullanıcıların derin ihtiyaçlarını karşılama
4. Değer anlayışı: Kullanıcıların yaşam felsefelerini yansıtma

Bir Layer2 projesini örnek alacak olursak, bu proje sadece teknik avantajları vurgulamakla kalmıyor, aynı zamanda "Ethereum'u herkesin yararına sunma" anlayışını da iletiyor ve kullanıcıların psikolojik taleplerine hitap ediyor.

Anlatıyı Hareketin Üst Düzeyine Taşımak

Hikayeyi bir topluluk hareketine dönüştürmek için şunları yapabilirsiniz:

1. Mevcut çevredeki mantıksız yerleri bulun
2. Bu sorunları yeni davranış kalıplarına ve anlatılara dönüştürmek
3. Ortak bir hedef veya "düşman" etrafında topluluğu bir araya getirmek

Başarı hikayeleri, belirli bir meme coin topluluğunun "Bitcoin'e karşı durarak" benzersiz bir kültür oluşturması ve diğer bir topluluğun ise birincisine karşı farklılaşma stratejisi geliştirerek konumlanması gibi örnekleri içermektedir.

Sonuç

Pazarlamanın özü, zihin etrafında dönen bir savaş olmaktır. Anlatı biliminin nihai hedefi, projeyi sektördeki "birinci" veya "tek" yapmak için çalışmaktır. Bu sadece farklılaştırıcı bir konum bulmayı gerektirmekle kalmaz, aynı zamanda bunu değerler ve kültür düzeyine yükseltmeyi de gerektirir. Örneğin, belirli bir yüksek performanslı blok zinciri projesi, performansın nihai arayışı ile "ilk gerçek zamanlı blok zinciri" marka imajını oluşturarak, rekabetçi bir piyasada benzersiz bir konum kazanmıştır.