Web3 tiếp thị đột phá: Tạo ra câu chuyện độc đáo để trở thành người dẫn đầu trong ngành

2025-08-12 06:47:17

Thách thức cốt lõi của marketing Web3: Xây dựng câu chuyện độc đáo

Trong lĩnh vực Web3, các giám đốc tiếp thị thường thiếu tư duy hệ thống khi xây dựng câu chuyện dự án. Bài viết này sẽ khám phá cách trở thành một nhà khoa học kể chuyện xuất sắc, tạo ra hình ảnh thương hiệu độc đáo và có ảnh hưởng cho các dự án.

Chiến lược: Làm thế nào để trở thành "thứ nhất" hoặc "duy nhất" trong ngành

Để nổi bật trong thị trường Web3 đầy cạnh tranh, cần tuân theo bốn bước chính sau đây:

Phân tích cấu trúc cạnh tranh, xác định khách hàng mục tiêu và nhu cầu của họ
Tìm ra điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, xác định vị thế lợi thế của bản thân.
Tìm kiếm "giấy chứng nhận" đáng tin cậy, tăng cường uy tín thương hiệu
Đưa định vị vào tất cả các khâu hoạt động của doanh nghiệp, đặc biệt là truyền thông tiếp thị.

Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, họ đã xác định chính xác "nền tảng giao dịch dành cho các nhà giao dịch", lấp đầy khoảng trống trên thị trường. Bằng cách tài trợ cho các sự kiện thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng cao, họ đã xây dựng niềm tin và đưa triết lý "vị tha" và "dịch vụ tận tâm" vào văn hóa doanh nghiệp, thành công tạo dựng hình ảnh thương hiệu độc đáo.

Chiến lược khác biệt hóa: Bảy chiều kích

Sau khi xác lập chiến lược cơ bản, có thể thực hiện sự khác biệt từ bảy khía cạnh sau:

Tối ưu hóa hiệu suất
Tùy chỉnh cá nhân hóa
Kiểm soát rủi ro
Nhận dạng danh tính
Trải nghiệm tiện lợi
Lợi thế giá
Đột phá sáng tạo

Xây dựng kể chuyện: Bậc thang bốn cấp

Một câu chuyện hiệu quả nên được phát triển theo từng tầng, bao gồm bốn khía cạnh sau:

Thuộc tính sản phẩm: Chức năng, Đặc điểm, Điểm bán
Lợi ích của người dùng: Lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại
Giá trị tâm lý: Đáp ứng nhu cầu sâu sắc của người dùng
Quan niệm giá trị: Phản ánh triết lý sống của người dùng

Lấy một dự án Layer2 làm ví dụ, nó không chỉ nhấn mạnh lợi thế kỹ thuật mà còn truyền tải quan niệm "đem lại lợi ích cho tất cả mọi người từ Ethereum", chạm đến nhu cầu tâm lý của người dùng.

Nâng cao kể chuyện thành chuyển động

Để chuyển đổi câu chuyện thành phong trào cộng đồng, có thể:

Tìm ra những điểm không hợp lý trong môi trường hiện tại
Chuyển những vấn đề này thành các mô hình hành vi và câu chuyện mới
Tập hợp cộng đồng xung quanh mục tiêu chung hoặc "kẻ thù"

Các trường hợp thành công bao gồm một cộng đồng đồng coin meme đã hình thành văn hóa độc đáo thông qua "đối kháng với Bitcoin", cũng như một cộng đồng khác đã thực hiện định vị khác biệt nhằm vào cộng đồng trước.

Kết luận

Bản chất của tiếp thị là một cuộc chiến xung quanh tâm trí. Mục tiêu cuối cùng của khoa học kể chuyện là khiến dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần xác định vị trí khác biệt mà còn phải nâng cao nó lên cấp độ giá trị và văn hóa. Ví dụ, một dự án blockchain hiệu suất cao đã tạo dựng hình ảnh thương hiệu "blockchain theo thời gian thực đầu tiên" thông qua việc theo đuổi hiệu suất cực đoan, giành được vị trí độc đáo trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.

ETH6.04%

BTC0.51%

Xem bản gốc

Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.

12 thích