Web3 CMO 的敘事科學：打造第一或唯一的品牌定位

在Web3領域，CMO們常常面臨着如何有效部署項目敘事的挑戰。本文將探討敘事科學，以及如何成爲一個優秀的敘事科學家。

戰略層：創建獨特交易所的四步法

1. 分析外部環境，確定競爭對手及其價值主張。

2. 避開競爭對手的強勢，定位於他們相對薄弱的領域。

3. 爲定位尋找可靠的信任證明。

4. 將定位整合到企業運營的各個方面，尤其是在傳播上投入充足資源。

以某知名交易所爲例，他們選擇了"爲交易者打造的交易平台"這一定位，並通過一系列策略來建立信任和傳播品牽形象。

差異化層：打造獨特的 Layer2 方案

創建差異化產品可以從以下七個方面着手：

1. 性能提升
2. 定制化服務
3. 降低風險
4. 彰顯身分地位
5. 提高便利性
6. 相對低價
7. 創新性

敘事層：四級階梯

敘事主要包含四個遞進層次：

1. 產品屬性：功能和特點
2. 用戶利益：產品帶來的具體好處
3. 心理價值：深層次的情感滿足
4. 價值觀：與用戶生活理念的契合

優秀的敘事應該層層遞進，從產品功能延伸到用戶的核心價值觀。

將敘事轉化爲運動

要將敘事轉變爲一場運動，關鍵在於：

1. 找到共同目標或敵人
2. 識別當前環境中的不合理之處
3. 將不合理轉化爲新的行爲模式和敘事

成功的社區往往能夠圍繞某個共同目標或對抗某個共同敵人形成獨特文化，從而推動共同行動。

結語

敘事科學的終極目標是讓項目成爲行業中的"第一"或"唯一"。這不僅需要找到差異化定位，還要將這種差異上升到更高的價值觀和文化層面。通過精心設計的敘事策略，項目可以在競爭激烈的Web3市場中贏得獨特的心智地位。