Колективний розум: ключова конкурентоспроможність проектів Web3

1981 року 16-річний Ши Юнсінь вступив до тоді майже забутого Шаоліньського монастиря. Тоді в монастирі було лише 9 монахів, які ледве зводили кінці з кінцями, обробляючи землю та отримуючи доходи від пожертв. Переломний момент настав через рік: вихід бойовика зробив цей давній монастир центром уваги широкої аудиторії за одну ніч.

Ши Юнсінь гостро вловив цю "психічну дивіденду". Хоча він не є винахідником кунг-фу або найсильнішим майстром бойових мистецтв, він здійснив епохальне позиціювання бренду: він глибоко вкоренив в умах глобальної аудиторії концепцію, що "Шаолінь є синонімом китайського кунг-фу".

Протягом наступних десятиліть він систематично упорядковував військові тексти, сприяв виходу вистав на міжнародний рівень, займався культурною пропагандою, створював комерційні ліцензії, виходячи з релігійного місця, перетворив Шаолінь на глобальний "вхід в розуміння кунг-фу". Що ще важливіше, це розуміння не обмежується лише "культурним впливом", а врешті-решт перетворюється на реальний прибуток: квитки, інтелектуальна власність, нерухомість, управління нематеріальними активами тощо. Розуміння стало комерційним входом.

Це сила "колективного розуму": коли ви залишаєте чіткий і унікальний ярлик у свідомості користувачів, ви отримуєте право розповідати історії, встановлювати ціни та існувати в довгостроковій перспективі.

Тісний зв'язок між колективним мисленням та проектами Web3

Приклад Ши Юнсіня вартий вивчення проектами Web3 не тому, що він розуміє стрімінг або культурні IP, а тому, що йому вдалося зробити те, що майже всі проекти Web3 намагаються, але рідко досягають: у глобальному свідомості користувачів він закріпив визначення одного ключового слова.

Web2 зосереджується на бізнесі, акцентуючи увагу на частці ринку. Натомість проєкти Web3 повинні більше цінувати: "вплив колективної свідомості" набагато більший за "фактичну частку ринку".

"Увага на психіку цільової аудиторії" пронизує проект на всіх етапах від 0 до 1, особливо на етапі генерації токенів (TGE), який є ключовим моментом. Після TGE з'являється ліквідність, логіка роботи проекту кардинально змінюється. Ви вже не просто розповідаєте історії, залучаєте увагу, а повинні стикатися з реальним ринковим ціноутворенням, арбітражем та іграми. Ця зміна є дуже різкою, і якщо підготовка буде недостатньою, вся попередня популярність і очікування можуть швидко розпастися в короткий термін.

Тому команда проекту повинна заздалегідь подумати: яку саме свідомість користувачів ви хочете захопити до TGE? Яку історію розповісти? Яку позицію зайняти у свідомості користувачів?

Як команді проекту слід формувати "колективну свідомість" перед TGE?

Для більшості проектів Web3 TGE є першим виходом на публічний ринок. Але справжнє рішення про успіх або невдачу насправді залежить від підготовки до TGE. Цей етап є золотим вікном для захоплення свідомості користувачів. Це не лише стосується того, чи зможе токен успішно запуститися, але й чи зможете ви скористатися цим "моментом колективної уваги", щоб закласти в свідомість користувачів довготривалу когнітивну мітку.

Як за цей час чітко визначити позицію проекту, встановити довіру, стабілізувати очікування, вирішує, чи зможемо ми отримати справжніх цінних ранніх учасників. Інакше те, що ми отримаємо, може бути не стартом, а завершенням.

Рекомендується для проектів, які ще не провели TGE, спочатку провести самоперевірку за "три питання до розуму":

1. На якому рівні ви знаходитесь в очах користувачів?

Ти є лідером на цьому ринку чи периферійним проектом? За цим стоїть дуже реалістична формула:

Рівень сприйняття вашого проєкту користувачами = очікувана вартість вашого TGE = скільки часу вони готові витратити на вашу увагу = ваші реальні показники даних тощо

Ваші фактичні показники даних і залучення користувачів часто є зовнішнім відображенням суб'єктивного судження користувачів про те, "варто вам довіряти". Це не завжди пов'язано з тим, що ви зробили, а більше з тим, "в якій ви групі виглядаєте".

2. Що користувач насправді запам'ятав про вас?

Це може бути те, що підприємці Web3 найчастіше переоцінюють у собі. Багато команд під час пояснення проекту ведуть логіку чітко і послідовно, але через двадцять хвилин все ще можуть запитати: "Отже, яка ваша основна перевага?"

Реальність дуже жорстока. У цьому ринку з високою розсіяністю уваги щодня безліч проектів рекламуються, не варто сподіватися, що користувачі справді зрозуміють вас. Вони запам'ятають лише кілька ключових слів, які можуть викликати асоціації та емоції. Тож ви повинні зробити відбір, зрештою звести весь контент до трьох речей, які користувач може "взяти з собою": легко запам'ятовувані, здатні викликати уявлення про прибуток, пов'язані з потенціалом майбутнього зростання.

Використання простої та зрозумілої мови є тією здатністю, якої найбільше бракує більшості проєктів.

3. Чи стабільна групова довіра?

Як створити проект, якому довіряють користувачі? Це найчастіше ігнорований аспект, і водночас найпростіший для руйнування.

Навіть якщо у вас сильні технічні навички та хороше оповідання, як тільки користувачі почнуть сумніватися у вашому іміджі, команді або поведінці, довіра буде зруйнована, і свідомість автоматично відійде.

Падіння довіри часто не є наслідком великих подій, а є результатом накопичення деяких на перший погляд незначних дрібниць. Наприклад, питання користувачів залишаються без відповіді, багаторазові запити йдуть у нікуди; заплановані виплати винагороди постійно затримуються, навіть без пояснень; у спільноті виникають сумніви, а команда колективно мовчить або холодно відповідає: "Ми обговоримо це всередині"; іноді зовні проект виглядає переконливо, а за лаштунками передається: "Це всього лише раунд для арбітражу".

Кожна з цих справ виглядає незначною, але саме це відчуття "слів і дій, що не збігаються" поступово підриває початкову довіру користувачів, особливо серед тих, хто підтримував вас на самому початку. Вони були вашими найціннішими активами, людьми, які щиро вірять у вашу історію, але як тільки довіра починає тріщати, вони покидають вас першими і найменше повертаються.

Якщо весь світ згадує про китайське кунг-фу, більшість людей спочатку думає не про Вин Чун, Ба Цзі чи Тайцзі, а про: Шаолінь. Вин Чунь не поганий, але він не отримав свого Ши Юнсіна. Ти повинен стати тим, хто створить колективну свідомість для проекту.

Після TGE проект офіційно переходить у статус "фінансового об'єкта"

Після TGE проект більше не є лише продуктом, баченням або історією, а стає фінансовим активом з ціною, ліквідністю та вторинними торгами. Чи є ти цінним, чи вартий покупки, чи можеш зрости в ціні, починає перевірятися найвідкритішим і найжорстокішим способом.

По-перше, змінилася структура користувачів. Ті, хто раніше ділився з вами ідеями, брав участь у тестовій мережі та активно залучався до спільноти, тепер змінили свою роль. Тепер вони є не лише користувачами, але й трейдерами. А нова хвиля трейдерів тільки-но входить на ринок. Вони не прийшли "слухати ваші історії", а прийшли задати більш конкретне питання: "Чи є можливість заробити на цій монеті?"

У Web3 дуже рідко є "продукти, які не мають аналогів". Навіть якщо ви робите це на 20%, 30% краще, ніж конкуренти, якщо ціна монети не коливається, а ринок не активний, вас все одно швидко залишать. Користувачі не дадуть вам часу та терпіння для розвитку, вони негайно перейдуть до того проекту, який "виглядає так, ніби може зростати".

Отже, команда проекту повинна прямо відповісти на одне питання: чому інші повинні купувати вашу монету?

Це насправді відповідає трьом типам типової моделі мислення користувачів:

Початковий гравець: Мій продукт хороший. Користувач: Не важливо, чи хороший, адже я не наважуюсь купити.

Цей тип проектів найчастіше має таку психологію: "У нас передові технології, хороший досвід використання продукту, команда дуже серйозна". Але ринок не віддячить вам лише за зусилля.

Реакція користувачів зазвичай така: "Ти кажеш так добре, а є коливання? Немає? Тоді я не наважуся купувати."

Це типовий випадок "розриву між продуктовою цінністю та фінансовою цінністю". В Web3, лише продукт без цінової еластичності не може підтримувати довіру користувачів. Ви можете бути будівельником, але в очах користувачів ви просто "монета без різниці в очікуваннях".

Реальність така, що досвід продукту вже не є дефіцитом, але саме очікування цін, які можуть привернути увагу, є таким.

Тож вам потрібно зрозуміти: ви думаєте, що створюєте продукт, насправді ви конкуруєте за емоційний доступ до фінансів.

Середній гравець: У мене є позитивні новини, я піднімаю ринок Користувач: Короткострокова спекуляція, отримавши прибуток, виходжу

Більшість користувачів Web3 є спекулянтами, які шукають швидкого прибутку. Вони також не прагнуть до довгострокового співробітництва, але якщо ви маєте можливість підняти ціну, маєте ритм і позитивні новини, вони готові приєднатися.

Вони не є віруючими, і тим більше не є проповідниками громади. Але варто лише створити "торговельність", як вони увійдуть у гру.

Це не погана справа. Навпаки, це свідчить про те, що у вас є "рух". Користувачі знають, що ви є проектом, яким можна торгувати, навіть якщо неможливо утримувати його довгостроково, варто звернути на нього увагу.

Лише якщо вам вдасться кілька разів підняти ціну, ринок почне вважати вас "акцією, що має перспективу". Ваш токен буде додано до списку спостереження користувачів, і з'явиться група людей, які спеціально чекають на ваш наступний крок.

Від відсутності уваги → до залучення людей → до постійної уваги людей, це і є процес поступового формування "гнучкого сприйняття цін" у Web3.

Просунуті гравці: нехай користувачі відчувають, що "ця монета варта зберігання, якщо продати, то не зможеш купити знову"

Найбільш бажаний, але й найскладніший для формування менталітет користувачів - це коли користувачі під час розпродажу активно зберігають ваші монети. У них у свідомості виникає не питання: "Чи зможу я швидко заробити?", а думка: "Цей проект, можливо, мені ще знадобиться в наступному раунді." "Ця монета, як тільки зросте, я, можливо, вже не зможу купити назад."

Щоб досягти цього рівня, проект повинен створити повний цикл "довіра × очікування × зворотний зв'язок", який принаймні задовольняє чотири умови:

· Довгостроковий напрямок проєкту чіткий, наратив не буде мінливим; · Прогрес продукту є ритмічним, користувачі можуть бачити надію; · Проект має позитивні новини, ціна монети не слабка · Ціна на монету має пружність, здатна формувати емоційну гнучкість "підвищення ще має історію, зниження також може піднятися знову";

Цей токен не обов'язково щодня зростатиме, але користувачі в середині знають: "ти є активом, в який варто довгостроково інвестувати", тому вони природно будуть утримувати позиції, поширювати та підтримувати.

SUI: справжній випадок ментального перевороту

Наприклад, $SUI, який нещодавно був включений до списку довгострокових інвестицій.

SUI має розкішний склад команди, оцінка на первинному ринку в десятки мільярдів доларів стала об'єктом прагнення великих інвестиційних установ. Чесно кажучи, на початку генерації токенів результати SUI не були ідеальними, громада в цілому відчувала, що команда проекту занадто горда і відсторонена від громади. Лише півтора роки тому SUI раптово усвідомила важливість громади, з одного боку, продовжуючи просувати екосистему, з іншого боку, зміцнюючи операції громади.

Після цього всі знають, що сталося. SUI швидко стала "малим SOL" на рівні ринкової свідомості, увійшовши до списку активів, які користувачі готові тримати на довгий термін.

Насправді, SUI цього літа вже пережив дві події, які стали випробуванням для довіри до ринку: по-перше, в кінці травня екологічний проект зазнав аварії, що призвело до вичерпання ліквідного пулу на приблизно 223 мільйони доларів; по-друге, на початку липня відбулося розблокування 44 мільйонів токенів вартістю майже 200 мільйонів доларів, що стало найбільшим вивільненням цього кварталу.

Згідно з загальноприйнятими тенденціями, такі безперервні негативні події повинні були призвести до обвалу цін і краху настроїв у спільноті. Проте результат виявився протилежним: SUI не лише не був покинутий ринком, а навпаки, позавчора зріс до 4,39 долара, досягнувши нового максимуму з лютого цього року, ставши одним з найбільш торгованих проєктів у своєму сегменті.

Чому це може витримати? Ключ не лише в тому, що команда SUI не уникала негативних ситуацій, таких як хакерські напади, а швидко взяла на себе відповідальність. Ще важливіше те, що SUI протягом більше року поступово змінила сприйняття користувачів завдяки реальним діям, перетворивши образ, який раніше критикували як "високомерний і байдужий", на проект, який "варто довіряти та на який можна довгостроково ставити".

Наприклад, коли екологічний проект зазнав атаки, хоча це був ризик, викликаний третім стороннім смарт-контрактом, SUI не несе безпосередньої відповідальності. Але команда не ухилилася від відповідальності, вона не лише негайно призупинила відповідні контракти, заморозила залучені гаманці, а й об’єднала верифікаційні вузли для проведення голосування, а також співпрацювала з фондом для організації кредиту, щоб зібрати кошти для компенсації та пообіцяла "повну компенсацію" жертвам. Врешті-решт, 90,9% верифікаторів проголосували за звільнення 162 мільйонів доларів заморожених активів, план компенсації успішно пройшов.

Весь процес прозорий, швидкий, з сильною виконавською здатністю, що також неодноразово дозволяє зовнішньому світу справді усвідомити: ця команда в критичний момент може взяти на себе відповідальність і готова підстрахувати.

Воно показує всім, що якщо ви на початку встановили чіткі ментальні якорі і продовжували реалізовувати їх після генерації токенів, ринок надасть вам час і простір.

Довіра — єдиний напрямок, на який варто ставити.

Багато проектів