Маркетингові стратегії Web3 проектів: надихаючись виборами в США

Вибори президента США 2024 року є не лише політичною подією, а також надають безцінні уроки маркетингу для проектів Web3. Як зрілі проекти, так і нові підприємства можуть черпати натхнення з стратегій кандидатів, нижче буде розглянуто, як ці стратегії можна застосувати на ринку Web3, щоб допомогти проектам побудувати тісніші стосунки з громадою та отримати підтримку користувачів.

1. Чітко визначити ціннісну пропозицію, ефективно використовувати поширення контенту

Досвід американських виборів

Кандидати швидко передають свої позиції та зобов'язання шляхом чітких слоганів та узгодженого контенту. Наприклад, слоган Трампа "Make America Great Again" підкреслює традиційні цінності, тоді як "We are not going back" і "Build Back Better" від Демократичної партії більше відповідають потребам молодих виборців. Ці слогани є лаконічними та потужними, і вони високо узгоджені з цінностями цільової аудиторії.

Додатки ринку Web3

Проект має зосередитися на своїй основній цінності, чітко демонструючи унікальність продукту чи послуги через контент. Точний контент може покращити розуміння та ідентифікацію користувачів з проектом, допомагаючи бренду виділитися на ринку. "Exchange the world" відомої торгової платформи та "Unlocking 21M BTC potential" від певного проекту успішно передали свої основні місії.

Варто зазначити, що зміст має бути близьким до користувачів, уникати надто складних або технічних висловлювань. Пояснення складних технічних деталей звичайним користувачам може дати зворотний ефект. Команда проекту повинна використовувати мову, яку може зрозуміти і прийняти цільова аудиторія, щоб передати свою цінність.

2. Точне визначення цільової аудиторії

Досвід виборів у США

Кандидати точно розділяють цільову аудиторію на основі віку виборців, території та потреб, налаштовують інформацію для задоволення основних інтересів різних груп, ефективно підвищуючи відповідність і підтримку з боку виборців.

Web3 ринкові додатки

Проекти Web3 також повинні сегментувати ринок відповідно до різних потреб користувачів і розробляти відповідні маркетингові стратегії. Наприклад, технічний контент може більше приваблювати розробників, тоді як спрощене пояснення більше підходить звичайним користувачам.

Рекомендується, щоб команда проекту на основі важливості та частоти використання сценаріїв визначила всі можливі сценарії та профілі користувачів, а також якомога детальніше описала джерела користувачів та їхні мотивації. Використання ментальних карт або діаграм процесів для організації цієї інформації допоможе краще зосередитися на цільовій аудиторії, що, в свою чергу, дозволить ефективніше управляти етапами, такими як створення контенту, маркетинг заходів та аналіз результатів.

3. Управління спільнотою та побудова консенсусу: підвищення залученості користувачів та почуття приналежності

Досвід американських виборів

Залучення виборців до участі через мітинги, волонтерські заходи тощо, підвищує їхню відчутність участі та свідомість «господаря», даючи їм зрозуміти, що їхня підтримка кандидатів має суттєвий вплив. Це не тільки підвищує рівень підтримки, а й допомагає кандидатам встановити глибокі відносини лояльності з виборцями.

Web3 ринкові застосування

Проєкти Web3 можуть посилити почуття приналежності користувачів через спільнотні заходи, інтерактивний контент та участь у пропозиціях, дозволяючи їм стати не лише споживачами, а й спільними будівельниками проєкту, що призведе до формування більш сильної спільнотної згоди та лояльності.

Цей етап, хоч і простий, є ключем до успіху проєкту. Багато успішних лідерів проєктів продемонстрували повагу до спільноти та активну взаємодію. Навіть у разі суперечностей, збереження спокою і помірного самоіронії може допомогти здобути визнання користувачів. Проєктна команда повинна усвідомити, що підтримка тісного зв'язку з користувачами є основою виживання проєкту. Незалежно від того, наскільки потужним є склад команди, якщо спільнота поступово віддаляється, врешті-решт буде важко утриматися на ринку.

4. Використання підтримки знаменитостей та ключових думок лідерів (KOL)

Досвід американських виборів

Кандидати шукають підтримки знаменитостей і публічних осіб, щоб підвищити свою достовірність і вплив, ці endorsements також можуть допомогти заручитися підтримкою нерішучих виборців.

Застосування ринку Web3

Web3 проекти також можуть використовувати підтримку KOL і знаменитостей галузі, використовуючи їхню довіру та переваги трафіку, щоб допомогти проекту отримати вищу видимість і підвищити довіру користувачів. Особливо коли проект ще не зайняв достатню частку ринку, підтримка може допомогти швидко підвищити впізнаваність.

Для проектів з обмеженими ресурсами можна розглянути можливість пошуку партнерів з ресурсами або шукати можливості "використати популярність". Якщо жоден з цих варіантів не вдасться реалізувати, шанси на успіх проекту значно зменшаться. Адже користувачі повинні бачити успішний досвід, щоб виникла довіра.

5. Багатоканальне точне поширення

Досвід виборів у США

Кандидати взаємодіють з виборцями через телевізію, соціальні мережі, офлайн-заходи та інші канали, щоб забезпечити отримання інформації різними групами населення, підвищуючи видимість та підтримку серед різних виборчих груп.

Застосування ринку Web3

Бренди Web3 також повинні розподіляти контент через різноманітні канали, такі як соціальні платформи, короткі відео, електронна пошта тощо, відповідно до звичок користувачів, щоб досягти та охопити точки контакту, які зазвичай використовують цільові користувачі, підвищуючи обізнаність та увагу користувачів до бренду.

Слід зазначити, що хоча просування через KOL є одним із найбільш ефективних способів реклами в даний час, якщо проект не розуміє своїх переваг і цільової аудиторії, сліпі інвестиції можуть дати зворотний ефект. KOL та різноманітні рекламні канали лише інструменти комунікації; якщо не зрозуміло, кому і що передавати, а також що має запам'ятати користувач, просте сплачування за рекламу навряд чи принесе справжнє визнання користувачів.

Заключення

Команди Web3 можуть навчитися у «маркетингового шоу» виборів у США, як зрозуміти консенсус користувачів та як знизити свою гордість, щоб наблизитися до реальних користувачів. Багато команд часто знаходяться на висоті, зосереджуючи увагу лише на технологіях і концепціях, але консенсус користувачів і визнання спільноти – це основа успіху проекту. Тільки глибоке розуміння та застосування цих стратегій дозволить виділитися на конкурентному ринку Web3 та здобути підтримку і довіру користувачів.