Katie Haun: нова королева світу шифрування

Кеті Хаун запросила мене переглянути її колекцію NFT-мистецтва. Цей перегляд був дуже зручним, потрібно лише подивитися на ряд цифрових зображень на її телефоні. У технологічній галузі, в якій вона працює, ці цифрові колекційні предмети, що зберігаються на блокчейні, вже стали популярним продуктом.

Щоб знайти свій улюблений, Хаун швидко перегорнула кілька зображень квітів та авангардних портретів. "Мій смак у колекціях дуже різноманітний," - сказала вона. На бурхливому ринку NFT деякі роботи продані за десятки мільйонів доларів, але її улюблене піксельне зображення стало подарунком на день народження від друга. Варто зазначити, що другом, який подарував, є дружина партнера Andreessen Horowitz(a16z) Криса Діксона. З того часу, як Хаун перейшла з Міністерства юстиції у венчурний капітал, Діксон постійно допомагає їй у управлінні криптофондом a16z.

Незважаючи на те, що NFT цієї дівчини з рожевим волоссям завжди буде існувати на блокчейні, людські стосунки в реальному світі можуть змінюватися. Нещодавно Haun оголосила про свій вихід з Dixon та потужного a16z, заснувавши свій власний фонд.

!

Хоча звичайні люди можуть не знати про Haun, у світі криптовалют та ширшому світі Web3 вона стала несподіваною зіркою. Web3 включає не лише NFT, біткойни та інші шифрування, а також базову інфраструктуру блокчейну. Коли Haun увійшла в цю сферу у 2013 році, вона була федеральним прокурором, спеціалізуючись на розслідуванні того, як злочинці використовують цю технологію.

"Цю призначення не я обрала." Хаун сказала, що раніше вона відповідала за обвинувачення у справі білих комірців, в'язничних банд і корумпованих федеральних агентів. "Але я дійсно обрала залишитися в цій сфері."

Цей вибір походить з запрошення a16z. a16z є однією з найбільших і найвідоміших венчурних компаній у Силіконовій долині. У той час як багато венчурних капіталістів все ще обережно ставляться до шифрування, засновники a16z стали ранніми прихильниками Web3. Вони побачили в Хауні знання, які їм були потрібні, але яких мало хто має - здатність впоратися зі складним регуляторним середовищем нової галузі шифрування.

Після цього колишній прокурор стала першою жінкою-партнером з інвестицій у a16z. Вона разом з Діксоном спільно заснувала та очолила команду з приблизно 50 осіб, що займається інвестиціями в шифрування, а попередній фонд залучив 2,2 мільярда доларів. Незабаром цей зовнішній гравець став одним з найбільш помітних партнерів a16z, інвестуючи в такі популярні компанії, як Coinbase та OpenSea.

У грудні 2021 року Хаун раптово оголосила про свій вихід з a16z, готуючись створити власну венчурну компанію. Це викликало сенсацію в Силіконовій долині, особливо враховуючи її плани залучити фонд у 1 мільярд доларів. Якщо це вдасться, це буде найбільший незалежно залучений фонд у сфері шифрування жінкою-інвестором до цього часу.

"Шифрування інвестиційній сфері жінок не так багато." сказала директор FTX Ventures Емі Ву. Вона тільки-но приєдналася до FTX Ventures для управління фондом у 2 мільярди доларів. Насправді, жінок в венчурному капіталі і справді мало, вони складають лише 15,4% серед звичайних партнерів у США.

Зараз ця колишня прокурорка стикається з новими викликами. Хаун залишила a16z з популярністю, зв'язками та результатами, але також відмовилася від потужної команди, фінансування та репутації там. Її команда з шести осіб пропонує засновникам різні цінні пропозиції. У цій різкій волатильності галузі ще належить з'ясувати, чи зможе Хаун 2.0 залучити засновників до підписання контрактів.

Цього року в січні я зустрівся з Хаун у готелі Грація в Менло-Парк, всього в кількох кроках від її колишнього офісу a16z. Ми сиділи на відкритій терасі, милуючись краєвидами гір Санта-Круз. Це місце зазвичай є популярним для зустрічей венчурних капіталістів, але зараз через пандемію тут тихо. Навіть коли тут зазвичай людно, Хаун завжди привертає увагу. У неї довге світле волосся і пронизливі блакитні очі, і вона ніколи не носить одяг з логотипами Arc'teryx або Patagonia - ці два підроблені повсякденні бренди є стандартним вбранням венчурних капіталістів. Сьогодні вона була в чорній сукні в білий горошок, а на нашій останній зустрічі була в ніжно-рожевому костюмі Valentino.

!

Haun елегантна, але не стримана. У неї є важко вловима аура, яка, здається, дозволяє спілкуватися з будь-ким, незалежно від того, чи це в конференц-залі, чи в суді. Вона дуже переконлива і наполеглива. Але вона також може розслабити людей, і говорить про нову компанію з великою ентузіазмом.

Є повідомлення, що Хаун збирає не менше 10 мільярдів доларів для першого фонду. Вона заявила, що з юридичних причин не може коментувати, це стандартна відповідь під час венчурного фінансування. Але враховуючи величезні кошти, які зараз надходять у сферу шифрування, 10 мільярдів доларів здається не таким вже й перебільшенням.

Згідно з даними PitchBook, у 2021 році ризикове фінансування в США досягло рекордних 128,3 мільярда доларів. Частка, що спрямовується в шифрувальні фонди, зросла з менше ніж 0,5% у 2017 році до майже 7% у 2021 році. Інвестори також швидко прямують, щоб заповнити фондові резерви венчурного капіталу. Це добрий знак для Хауна. Вона планує почати з невеликої команди, зосередившись лише на шифрувальному секторі, що також може бути вигідно.

"Справжні фонди, що займаються шифруванням, дуже привабливі для інвесторів," – говорить партнер венчурного капіталу Kleiner Perkins Ілля Фушман, "оскільки вони можуть залучати захоплюючих нових засновників."

Haun саме використовує цю можливість. Її нова компанія вже здійснила 7 інвестицій, включаючи інвестицію в лос-анджелеський стартап Autograph, сума якої не розголошується. Ця компанія допомагає спортсменам та артистам запускати NFT. Компанія Fushman також бере участь у цьому раунді фінансування, він і Haun обидва увійдуть до ради директорів Autograph. Цікаво, що цей стартап також отримав підтримку зірки NFL Тома Брейді. А a16z також очолила цей раунд фінансування в 170 мільйонів доларів, Діксон також увійде до ради директорів.

Це може здаватися неймовірним, але обидві сторони стверджують, що Хаун з попереднім роботодавцем розлучилася в дружніх стосунках. Вона сказала, що провела чудовий і продуктивний час в a16z, хвалячи засновників за те, що дали їй можливість. "Тоді не багато хто вірив, що 'вона стане видатним венчурним капіталістом'." Сказала Хаун.

Але Хаун вважає, що співпраця з засновниками змінила її погляд на те, чого вона насправді хоче. "Протягом останніх чотирьох років я зрозуміла, що насправді я досить підходжу для підприємництва," - сказала вона. Коли третій криптофонд a16z був завершений, вона відчула, що настав час почати нову главу в житті. "Ця точка повороту змусила мене задуматися. Час виходити самостійно, так просто."

Хаун вказала на сусідню терасу, сказавши, що в грудні 2021 року вона та Діксон обговорювали деталі її нового починання, наприклад, скільки співробітників вона зможе забрати з собою. ( Один з інсайдерів назвав ці переговори "конем торгівлі" ). Врешті-решт, сторони погодилися, що Хаун забере з собою 6 співробітників a16z, включаючи її головного маркетолога та глобального керівника політики нової компанії. Вони також вирішили, що a16z стане раннім інвестором нового фонду. Безсумнівно, в деяких угодах нова компанія Хауна буде конкурувати з a16z, але як інвестор, незалежно від того, хто переможе, a16z отримає вигоду. Крім того, обидві сторони заявили, що продовжать співпрацювати в деяких угодах, як це сталося нещодавно з інвестицією в Autograph.

"Ми часто обговорюємо перспективні проекти та команди і продовжуємо співпрацювати в кількох радах." – сказав Діксон у письмовій заяві, "тому ми будемо підтримувати дуже тісні партнерські відносини."

Незважаючи на багаторазові запити, Діксон не бажає вести прямі переговори. Це свідчить про те, що a16z обрала іншу медіа-стратегію порівняно з Хаун. Як і очікувалося від колишнього прокурора, Хаун охоче стає в центрі уваги, часто дає інтерв'ю і є постійним учасником технологічних конференцій. Тим часом a16z стає дедалі байдужішим до медіа, а її співзасновник Марк Андріссен славиться тим, що блокує журналістів у соціальних мережах. Цей венчурний гігант навіть почав займатися внутрішнім контентом, щоб уникнути медіа.

Ти знаєш, хто ще найбільше ненавидить ЗМІ? Зірки.

Але це не заважає актрисі Мінді Калайнг розкрити своє перше враження про Хаун. "Вона є венчурним інвестором, з яким я справді хотіла б відпочити разом." - сказала Калайнг у листі.

Kaling познайомилася з Haun на вечері в Лос-Анджелесі восени 2021 року, де були й інші жінки з розважальної індустрії. Однією з цілей зустрічі було те, щоб Haun поділилася з артистами своїм досвідом інвестування в світ шифрування, деякі з яких були зацікавлені в Web3. Відомо, що на вечірці також була знаменитість Гвінет Пелтроу, яка пізніше оголосила про інвестиції в біткоїн-майнера TeraWulf.

Щоб вирізнятися, Хаун планує зосередитися на "вертикальних сферах" та залучити експертних консультантів для кожної сфери. Вона найняла генерального директора Jigsaw, аналітичного центру Google, Джареда Коена та прокурора Вільяма Френтзена, які відповідатимуть за технології та державну політику відповідно. Коли знадобився консультант з розваг, вона зателефонувала Каліна.

"Я думаю, я ще не дочекався, поки вона закінчила, як погодився." Кейлін сказала: "Вона є легендою шифрувальної спільноти, хто ж не хоче бути біля неї?"

!

Крім того, Хаун планує внести суттєві зміни в порівнянні з фондами, що спільно управляються a16z. Вона не має наміру переслідувати такий масштаб, "Щоб зберегти гнучкість, ми створюємо невелику, але ефективну команду", - сказала вона. a16z відомий тим, що надає інвестиційним компаніям всебічні послуги, але Хаун прагне більш цілеспрямованого підходу, чітко визначаючи, що нова компанія може зробити для засновників, а що - ні.

Для Хаун маломасштабні та цілеспрямовані послуги не означають відсутності глобалізації. Вона планує шукати стартапи далеко від таких підприємницьких гарячих точок, як Кремнієва долина. "Я вважаю, що деякі з найкращих засновників шифрування часто ховаються в менш помітних куточках," - сказала Хаун. "Отже, новим компаніям потрібно поступово набути цього глобального бачення." ( a16z стверджує, що більшість їхніх інвестицій в компанії шифрування зареєстровані в США, хоча багато співробітників компаній розподілені по всьому світу. )

Звичайно, нова компанія повинна мати ім'я. До цього часу Хаун використовувала ініціали свого імені Кетрін Росс Хаун "KRH" для позначення нової компанії. Але вона зазначила, що це лише для зручності підписання юридичних документів. "Я не хочу виключати жодної можливості, але я не буду називати компанію своїм ім'ям", - сказала Хаун. "Я створюю компанію з франшизою. Я вірю, що колись її потрібно буде передати на управління іншим."

Важко оцінити успішність Хауна як венчурного капіталіста. Це до певної міри зумовлено природою цієї роботи – втрати інвестицій є звичайними, а успішні інвестиції зазвичай потребують 10 і більше років, щоб "вийти" на IPO або бути придбаними (. Протягом останніх 4 років Хаун і крипто-команда a16z здійснили більше 60 інвестицій. На сьогоднішній день тільки одна з них "вийшла": криптобіржа Coinbase вийшла на прямий IPO у 2021 році з оцінкою близько 100 мільярдів доларів. Незважаючи на те, що Coinbase стала першим проєктом Хауна в цій галузі ), після того як вона залишила Міністерство юстиції в 2017 році, Coinbase запросила її приєднатися до ради директорів (, але a16z інвестував у компанію вперше ще в 2013 році, до того, як Хаун приєдналася.

Незважаючи на це, у її портфелі є багато компаній, чия оцінка досягла вражаючого зростання. Це, напевно, найчастіше цитований показник успіху перед виходом венчурного капіталу. Наприклад, OpenSea стала лідером ринку NFT, чия оцінка зросла з 1,5 мільярда доларів у 2021 році до понад 13 мільярдів доларів зараз.

"Вона – це ракета класу "повітря-земля". " Інвестор a16z Джессі Уолден сказав, "вона прекрасно розуміє тенденції в цій сфері і знає, з ким потрібно знайомитися, щоб бути в курсі подій. Для інвесторів це суперздатність." Уолден залишив a16z у 2020 році і заснував свій власний фонд шифрування.

Насправді, знайти правильного засновника та отримати дозвіл на інвестиції, здається, є важливою складовою досягнень Haun до сьогодні. У новій компанії вона планує повністю використати цю суперсилу, створити команду, допомогти інвестованим компаніям сформувати команди, знайти угоди, і, звичайно, завершити угоди.

"Це мій спосіб заробітку протягом більше десяти років." Вона має на увазі свою попередню кар'єру федерального прокурора. "Я займаюся торгівлею, веду переговори, сиджу навпроти людей, яких потрібно швидко розуміти."

"Кеті вже досвідчена." Співзасновник і CEO Royal Джастін Блау сказав. Royal - це компанія, яка допомагає музикантам продавати права на роялті своїм шанувальникам. "Вона вже тривалий час активна в цій сфері, її зв'язки охоплюють не лише всі куточки світу шифрування, але й далеко за межі шифрувальної спільноти."

COO Coinbase Емілі Чой згадує, що одного разу потенційний директор розглядав можливість працювати в іншій компанії, і Хаун втрутилася. За її словами, Хаун запросила цього